Analysis of methodical approaches to evaluation of efficiency of sales activity management
Journal Title: Економічний аналіз - Year 2018, Vol 28, Issue 1
Abstract
The article analyses the methodical approaches to the evaluation of the efficiency of sales activity management of industrial enterprises. The criteria for assessing the efficiency of sales activity management of enterprises are determined. The stages of research of the effectiveness are identified. It is determined that the effectiveness of sales activity management is a systemic, multicriteria concept. It requires the analysis, consideration and planning of indicators that characterize the effectiveness of sales activity management from different positions. The methodological principles for assessing the efficiency of sales activity of industrial enterprises in conditions of significant uncertainty of external factors in Ukraine are studied insufficiently. Such situation causes difficulties in assessing the efficiency of sales activities in the real sector of the economy.
Authors and Affiliations
Nataliia Terentyeva, Oleksandr Cherep
Keywords
Related Articles
- EP ID EP515349
- DOI -
- Views 61
- Downloads 0
Theoretical and methodological aspects of the business process analysis as а management function
Introduction. The article considers the objective necessity of a process approach to management, which considers a company as a system of interconnected processes including its all activities. It is determined that the m...
Діагностика трансформаційних процесів у системі соціально-трудових відносин на підприємствах радіоелектронної промисловості
Вступ. Стратегічними завданнями України є підвищення конкурентоспроможності національної економіки, інтеграція в європейський економічний простір та розбудова соціальної держави. Вирішити ці завдання неможливо без тран...
Model analysis of indicators of sustainable development of world countries
The article discusses the possibilities of use of classical instruments of analytical methods and data mining methods for global sustainability modelling. To divide countries into groups according to the indicators that...
Удосконалення науково-методичного обґрунтування аналізу грошових потоків підприємства
Вступ. Ефективність проведення аналізу грошових потоків не втрачає своєї актуальності у сучасних умовах господарювання. Від глибини проведеного аналізу надходжень та видатків грошових коштів, його адекватності, якості...
Consulting activity: actuality, peculiarities and prospects of development
The article deals with the essence, importance and priority of consulting activity in modern conditions. Counseling is an integral part of the infrastructure and powerful area of the economy of many developed countries,...