BUSINESS NEGOTIATION PROCESS: STRUCTURE, PARAMETERS AND PRINCIPLES
Journal Title: VADYBA - Year 2013, Vol 23, Issue 2
Abstract
This article analyzed the structure of the negotiations, negotiation parameters and principles. In special literature is mentioned many the negotiations models, in this work the author presents a typology of the negotiations models (electronic, verbal, and mathematical models of the negotiations). Modeling of the negotiations should encompass key negotiation parameters and the negotiations should be based on the main principles. Missed relevant elements may have major sanctions for negotiations results. This article carried out the global scientific literature analysis of the principles of business negotiations and made their comparison. Also, the work investigated the structure of business negotiations and there is submitted negotiation models classification. In the conclusions the author provides suggestions for further negotiations research.
Authors and Affiliations
Kęstutis PELECKIS
Keywords
Related Articles
- EP ID EP305964
- DOI -
- Views 69
- Downloads 0
DEVELOPMENT AND TENDENCIES OF FACTORING MARKET
Factoring is a modern tool to finance an enterprise on a short-term basis by accelerating the breakdown of liabilities, while not raising the debt of an enterprise. In the sixties of the twentieth century, there was a sh...
TARPTAUTINIŲ INSTITUCIJŲ POZITYVI VEIKLA UŽTIKRINANT ŠALIES SAUGUMĄ
Šiuo metu mūsų šalį vargina ekonominis nestabilumas, lydimas įvairaus pobūdžio nusikalstamumo didėjimo. Su šiuo reiškiniu susiduria dauguma Europos Sąjungos šalių, todėl iškilo būtinybė kurti bend...
ŠIUOLAIKINIAI MIGRACIJOS PROCESAI IR JŲ ĮTAKA LIETUVOS DARBO RINKAI
Straipsnio tikslas – atlikti šiuolaikinės migracijos analizę ir nustatyti kokią įtaką imigracija daro Lietuvos darbo rinkai. Darbe atlikta asmenų migracijos problemas atspindinčios mokslinės literatūros analizė ir nustat...
VALSTYBĖS TARNAUTOJŲ VEIKLOS MOTYVŲ YPATUMAI
Įgyvendinant viešojo sektoriaus žmogiškųjų išteklių reformas, vis labiau akcentuojama valstybės tarnautojų motyvacijos svarba. Neabejojama, kad motyvacija yra bene svarbiausias valstybės tarnyboje dirbančių asmenų veiklo...
GREITO AUGIMO ĮMONIŲ SKATINIMO POLITIKOS YPATUMAI
Greito augimo įmonės – tai įmonės, kurių vidutinis metinis darbuotojų prieaugis didesnis kaip 20 proc. tris metus iš eilės. Dėl reikšmingos įtakos ekonomikos rodikliams, šie verslo subjektai tapo verslo skatinimo politik...