Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Journal Title: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych - Year 2015, Vol 15, Issue 1
Abstract
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Authors and Affiliations
George J. Avlonitis, Konstantinos Lionakis
Keywords
Related Articles
- EP ID EP206691
- DOI 10.14611/minib.15.01.2015.10
- Views 52
- Downloads 0
Investigating process maturity modeling as an advertising process improvement paradigm
This article examined a variant of the Capability Maturity Model integrated (CMMi) through the lens of advertising process improvement. The population and sample were taken from a national array of U.S. marketing organiz...
Marketingowe aspekty konsolidacji szkół wyższych
Tekst obejmuje opis dobrej praktyki związanej z dokonaną konsolidacją dwóch uczelni Dolnośląskiej Wyższej Szkoły Przedsiębiorczości i Techniki w Polkowicach oraz Uczelni Zawodowej Zagłębia Miedziowego w Lubinie w Uczelni...
Building scientific institution’s brand with online instruments
The brand image is fundamental for the scientific institution. In the high- competitive market the brand may have a significant impact on students decisions but also the decisions made by other stakeholders. The usage of...
Employer branding na tle koncepcji marketingu relacji
Marketing jest dynamiczną dyscypliną naukową, którego jedną z koncepcji jest marketing relacji. Koncepcja formułuje nowe standardowy współpracy zakładając, iż sukces rynkowy przedsiębiorstw kształtują długoterminowe rela...
The problem of cooperation between science and business
The indicator of innovativeness of the Polish economy is among the lowest indicators in Europe. Research has shown that one of the reasons for this is low level of cooperation between science and business. Problems of co...