Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Journal Title: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych - Year 2015, Vol 15, Issue 1
Abstract
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Authors and Affiliations
George J. Avlonitis, Konstantinos Lionakis
Keywords
Related Articles
- EP ID EP206691
- DOI 10.14611/minib.15.01.2015.10
- Views 62
- Downloads 0
Student jako beneficjent programów stażowych finansowanych ze środków Unii Europejskiej
Wymagania pracodawców stawiane absolwentom uczelni wyższych w czasach dynamicznych zmian i wyzwań rynku, potrzeba dopasowania wiedzy, umiejętności i kompetencji studentów i absolwentów do potrzeb przedsiębiorstw stanowią...
How can we attract and keep young talents in the science sector? Work satisfaction and the inclination to change your workplace
Gradually dropping number of working age people, dropping rate of unemployment and continuously growing number of job vacancies, which remain open for a longer time, lead to a situation in which more and more often in th...
Recommending scientific organization by employees as the example of their prosumer activity
In the article the problems related to recommending the employer by employees are presented. It is described as the example of employees’ prosumption activity. Transmitting their opinions about the organization as the em...
Public relations – the tools for unilateral communication and dialogue on the Internet
The development of technology and IT tools have brought about an extraordinary acceleration of the public relations branch around the whole world. We live in the times of revolution in communication, in which one year i...
Uwarunkowania aktywności promocyjnej samorządów studenckich
Tematyka działalności marketingowej samorządów studenckich nie była do tej pory obecna w literaturze naukowej. Ukazały się nieliczne publikacje poświęcone wybranym obszarom funkcjonowania organizacji zrzeszających studen...