Interfejs marketingu i sprzedaży a konkurencyjność organizacyjna
Journal Title: Marketing Instytucji Naukowych i Badawczych - Year 2015, Vol 15, Issue 1
Abstract
Niniejsza praca poświęcona jest efektywności interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B. W związku z tym, że zasób wiedzy w tym zakresie jest ograniczony, istnieje duża potrzeba zbadania konkretnych aspektów konfiguracji marketing-sprzedaż w takich firmach. Celem niniejszej pracy jest rozszerzenie istniejącej wiedzy dotyczącej interfejsów marketing-sprzedaż w firmach B2B, celu identyfikacji efektywności każdej konfiguracji. W oparciu o dane ilościowe zebrane od menedżerów marketingu lub sprzedaży z 98 firm B2B, to badanie rozpoznaje najbardziej efektywny interfejs marketing-sprzedaż, od względem sprawnej współpracy i udoskonalonej wydajności. W pracy omówione są także implikacje badania.
Authors and Affiliations
George J. Avlonitis, Konstantinos Lionakis
Keywords
Related Articles
- EP ID EP206691
- DOI 10.14611/minib.15.01.2015.10
- Views 47
- Downloads 0
Aspekty środowiskowe jako obszar CSR a kreowanie wizerunku marek własnych detalistów
W artykule podjęto próbę analizy obszaru troski o środowisko jako jednego z wymiarów CSR wykorzystywanego przez współczesnych detalistów w procesie kreowania wizerunku ich marek własnych. Realizacji celu artykułu podporz...
How can we attract and keep young talents in the science sector? Work satisfaction and the inclination to change your workplace
Gradually dropping number of working age people, dropping rate of unemployment and continuously growing number of job vacancies, which remain open for a longer time, lead to a situation in which more and more often in th...
Znaczenie kraju pochodzenia dla decyzji zakupowych w przypadkach różnych kategorii produktów
Kraj pochodzenia stanowi istotny czynnik w procesie oceny produktu, jak też istotny czynnik dla decyzji zakupowej. Waga tego czynnika zależy od ilości informacji na temat produktu i jego kategorii, którą posiadają. Ninie...
How to cooperate efficiently with the media in situation of crisis - case study
The essence of this article is to show the differences and the degree of difficulty in standard and crisis communication. Communication that we use every day in cooperation with the media should serve as the basis and co...
Innowacje marketingowe jako źródło przewagi konkurencyjnej uczelni wyższych
Zagadnienie innowacji i innowacyjności w sektorze szkolnictwa wyższego nabiera coraz większego znaczenia. Uczelnie starając się umocnić na rynku edukacyjnym, przyjmują postawę typu outside-inside, aby dostosowywać się do...