УСВІДОМЛЕННЯ РИЗИКУ ПОКУПЦІВ У РІЗНИХ ЕКОНОМІЧНИХ СИТУАЦІЯХ: НАСЛІДКИ ДЛЯ В2В-МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТУ
Journal Title: Економіка розвитку - Year 2012, Vol 62, Issue 2
Abstract
Досліджено поведінку менеджерів закупівельної діяльності під час економіч-ного буму 2007 року і подальшої кризи 2008 року. Спираючись на інтерв’ювання 84 респондентів сфери В2В, було досліджено можливі ризики та методи протидії їм. Зроблено спробу доповнити дослідження в області організаційної поведінки покупців, вивчаючи вплив економічної ситуації на організацію закупівельного процесу. Отримані результати дають підстави припускати, що ризики, які сприй-маються покупцями, й обрані заходи протидії їм істотно відрізняються і можуть стати відправною точкою для адаптації маркетингової діяльності постачальників.
Authors and Affiliations
Christian Stadlmann
Keywords
Related Articles
- EP ID EP156232
- DOI -
- Views 101
- Downloads 0
INSTITUTIONAL ECONOMIC THEORY AS A ROLE MODEL OF ECONOMY OF CONVENTIONS
The issue of institutional analysis has been in the focus of economic science since 1980 until now. It began as a criticism of old institutionalism, later developed as the neoinstitutional economic theory, an original di...
ДО ПИТАННЯ ПРО ІНТЕГРАЦІЙНІ ТА ДЕЗІНТЕГРАЦІЙНІ ПРОЦЕСИ В ЕКОНОМІЦІ
Розглянуто сутність процесів економічної інтеграції та дезінтеграції. Автор проводить аналіз поняття інтеграція як економічного феномену, протилежного дезінтеграції і заснованого на взаємній вигоді економічних суб’єктів....
BENEFIT CORPORATION AS A NEW ORGANIZATIONAL AND LEGAL FORM OF SOCIALLY RESPONSIBLE ENTREPRENEURSHIP
The change in the landscape of social entrepreneurship caused by the exogenous factors was proved, in terms of the neo-institutional theory, to have caused the necessity of their internalization. These tendencies became...
СЕМАНТИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ФАКТОРОВ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ РАЗВИТИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ
Обоснована необходимость использования конструктивного и дескриптивного определений при раскрытии семантики терминов. Представлен семантический анализ терминов "эффект" и "эффективность". Доказано, что эффект в основн...
THEORETICAL APPROACHES TO DETERMINING THE SOURCES OF DOMESTIC CORPORATIONS PRODUCTION INVESTMENT
The most important reasons for industrial investment, which in its unity provide comprehensive positive impact on investment activity of Ukrainian corporations have been systematized. This activity comprises the expandin...