УСВІДОМЛЕННЯ РИЗИКУ ПОКУПЦІВ У РІЗНИХ ЕКОНОМІЧНИХ СИТУАЦІЯХ: НАСЛІДКИ ДЛЯ В2В-МАРКЕТИНГ-МЕНЕДЖМЕНТУ
Journal Title: Економіка розвитку - Year 2012, Vol 62, Issue 2
Abstract
Досліджено поведінку менеджерів закупівельної діяльності під час економіч-ного буму 2007 року і подальшої кризи 2008 року. Спираючись на інтерв’ювання 84 респондентів сфери В2В, було досліджено можливі ризики та методи протидії їм. Зроблено спробу доповнити дослідження в області організаційної поведінки покупців, вивчаючи вплив економічної ситуації на організацію закупівельного процесу. Отримані результати дають підстави припускати, що ризики, які сприй-маються покупцями, й обрані заходи протидії їм істотно відрізняються і можуть стати відправною точкою для адаптації маркетингової діяльності постачальників.
Authors and Affiliations
Christian Stadlmann
Keywords
Related Articles
- EP ID EP156232
- DOI -
- Views 105
- Downloads 0
ДО ПИТАННЯ ПРО ІНТЕГРАЦІЙНІ ТА ДЕЗІНТЕГРАЦІЙНІ ПРОЦЕСИ В ЕКОНОМІЦІ
Розглянуто сутність процесів економічної інтеграції та дезінтеграції. Автор проводить аналіз поняття інтеграція як економічного феномену, протилежного дезінтеграції і заснованого на взаємній вигоді економічних суб’єктів....
МІСЦЕ ТА РОЛЬ СИСТЕМИ ВИЩОЇ ОСВІТИ У СУЧАСНОМУ СУСПІЛЬСТВІ
Описано сучасний етап еволюції світової цивілізації та українського суспільства зокрема. Обґрунтовано надзвичайне значення освіти і науки для інформаційного суспільства та його вищої стадії розвитку – суспільства знань....
STATE REGULATION OF HUMAN POTENTIAL DEVELOPMENT IN TERMS OF IMPROVEMENT OF LIFE QUALITY
Development of human potential was studied in terms of improvement of humanlife quality. The results of research into the analysis of the definition"human potential" in national and foreign scientific works dealing direc...
ЗАБЕЗПЕЧЕННЯ СКОРОЧЕННЯ ВИТРАТ НА ПАЛИВО ДЛЯ ТРАНСПОРТНИХ ЗАСОБІВ ПРОМИСЛОВИХ ПІДПРИЄМСТВ
Установлено, що оптимізація споживання палива транспортними засобами промислових підприємств передбачає аналіз доцільності використання паливно-мастильних матеріалів (ПММ). Одним зі способів скорочення транспортних витра...
THE OBJECTIVE LAWS OF ENTERPRISE INNOVATIVE AND INVESTMENT ECONOMIC DEVELOPMENT UNDER CONDITIONS OF FORMING THE NEW TECHNOLOGICAL MODE
The theoretical approaches to determining the key factors of providing the innovative development are generalized. The conceptual features of linear and nonlinear theories of innovative development are defined. The seque...