Role of Altruistic Attitudes in Cause-Related Marketing
Journal Title: Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska Sectio H Oeconomia - Year 2017, Vol 0, Issue 0
Abstract
This study identified factors affecting the effects of cause-related marketing (CrM). An empirical verification of the hypotheses confirmed that an altruistic attitude, evaluated through the willingness to help others, is a differentiating factor in purchase intentions of product supporting a social cause. It was assumed that a positive correlation between variables would not be amplified by either the type of the product or the product-cause fit. The research also shows that the more altruistic attitudes, the more favourable attitude towards the CrM campaign and that marketing initiatives based on donation are more effective in stimulating a purchase than initiatives based on financial compensation (price discount, cash-back) when consumers are more, rather than less willing to help a social cause. Głównym celem eksperymentu była identyfikacja czynników wpływających na efekty marketingu ważnej sprawy (CrM: cause-related marketing). Empiryczna weryfikacja hipotez potwierdziła, że altruistyczna postawa – oceniana przez pryzmat skłonności do pomagania innym – różnicuje intencję zakupu produktu wspierającego sprawę społeczną. Zgodnie z założeniem pozytywny związek między zmiennymi nie był wzmacniany ani typem produktu, ani stopniem dostosowania sprawy do produktu. Z badań wynika również, że w im większym stopniu przyjmujemy altruistyczne wartości, tym przychylniej jesteśmy nastawieni do kampanii CrM, a w stymulowaniu zakupów bardziej skuteczne okazują się inicjatywy marketingowe oparte na darowiźnie niż na rekompensacie finansowej (jak rabat cenowy, zwrot w gotówce), kiedy konsumenci są raczej bardziej niż mniej chętni pomagać sprawie społecznej.
Authors and Affiliations
Wojciech Kozłowski, Ewelina Sobotko
Keywords
Related Articles
- EP ID EP384695
- DOI 10.17951/h.2017.51.2.123
- Views 64
- Downloads 0
Podstawowe zjawiska i tendencje zmian sytuacji finansowej polskich przedsiębiorstw Basic developments and change tendencies in the financial situation of Polish enterprises
The article focuses on the description and evaluation of basic issues regarding the financial situation of Polish non-financial enterprises. Performance in key areas, such as financial liquidity, return on sales, assets...
Zastosowanie drapieżnych strategii w handlu o wysokiej częstotliwości
Rozwój handlu o wysokiej częstotliwości, który powstał w latach 90. XX w., jest tak dynamiczny, że można stwierdzić, iż z pewnością będzie obecny w każdym kraju. Większość opracowań poświęconych handlowi o wysokiej częst...
Rynek project finance w finansowaniu projektów infrastrukturalnych Project finance market in infrastructure project financing
Various debt instruments are the main sources of infrastructure project funding. In deals of a quite big value technique of project finance has been often used. Projects realized according to project finance rules have p...
Analiza polskich funduszy inwestycyjnych w okresie 2009-2012 : miernik rozwoju Hellwiga na tle innych metod Polish investment funds analysis in 2009–12 period. (Development Hellwig’s measure in comparison with other methods)
This paper present’s the analysis of effectiveness and thus the attractiveness of the various types of investment funds by using selected methods of multidimensional comparative analysis with particular emphasis on the d...
Innowacyjność Polski w ocenie Unii Europejskiej i z perspektywy regionów
Celem artykułu jest ocena poziomu i zmian w innowacyjności Polski na tle krajów UE, z uwzględnieniem roli regionów w tym procesie. Przeprowadzono analizy statystyczne raportów Komisji Europejskiej poświęcone innowacyjnoś...