Role of Altruistic Attitudes in Cause-Related Marketing
Journal Title: Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska Sectio H Oeconomia - Year 2017, Vol 0, Issue 0
Abstract
This study identified factors affecting the effects of cause-related marketing (CrM). An empirical verification of the hypotheses confirmed that an altruistic attitude, evaluated through the willingness to help others, is a differentiating factor in purchase intentions of product supporting a social cause. It was assumed that a positive correlation between variables would not be amplified by either the type of the product or the product-cause fit. The research also shows that the more altruistic attitudes, the more favourable attitude towards the CrM campaign and that marketing initiatives based on donation are more effective in stimulating a purchase than initiatives based on financial compensation (price discount, cash-back) when consumers are more, rather than less willing to help a social cause. Głównym celem eksperymentu była identyfikacja czynników wpływających na efekty marketingu ważnej sprawy (CrM: cause-related marketing). Empiryczna weryfikacja hipotez potwierdziła, że altruistyczna postawa – oceniana przez pryzmat skłonności do pomagania innym – różnicuje intencję zakupu produktu wspierającego sprawę społeczną. Zgodnie z założeniem pozytywny związek między zmiennymi nie był wzmacniany ani typem produktu, ani stopniem dostosowania sprawy do produktu. Z badań wynika również, że w im większym stopniu przyjmujemy altruistyczne wartości, tym przychylniej jesteśmy nastawieni do kampanii CrM, a w stymulowaniu zakupów bardziej skuteczne okazują się inicjatywy marketingowe oparte na darowiźnie niż na rekompensacie finansowej (jak rabat cenowy, zwrot w gotówce), kiedy konsumenci są raczej bardziej niż mniej chętni pomagać sprawie społecznej.
Authors and Affiliations
Wojciech Kozłowski, Ewelina Sobotko
Keywords
Related Articles
- EP ID EP384695
- DOI 10.17951/h.2017.51.2.123
- Views 60
- Downloads 0
Dylematy polityki energetycznej Dilemmas of energy policy
In the article the autor presented some problems concerning the prospects of supplying electric and heat energy from domestic sources. Special attention was drawn to the hopes for the exploration and extraction of shale...
Metropolie - czynniki integracji czy dezintegracji regionów? Metropolis - a factor of integration or disintegration of regions?
Artykuł nie zawiera abstraktu w języku polskim It is generally assumed that metropolises are a product of globalization and the bases of globaliza- tion were created by network economy. Networks connect metropolis one wi...
Panika klientów banków a instrumenty szokowe dezaktywacji Panic of Bank Customers and its Deactivation by Shock Instruments
This paper concerns the problem of the occurrence of panic clients in banks in the world. This phenomenon was by far the recent financial crisis intensified, hence it is advisable to try to analyse this topic. Problem ma...
Próba oceny efektywności banków komercyjnych za pomocą metody DEA Attempting to Evaluate the Effectiveness of the Commercial Banks Using Data Envelopment Analysis
The paper presents commercial banks and their important social role. In another part, the author tried to study the efficiency of commercial banks using the method of Data Envelopment Analysis (DEA). Data was gathered fr...
Value Co-Creation in Health Care Networks – International Perspective
Creating value for customers has been recognized as a key concept in marketing, making the value and value creation an important research subject. In the article it is assumed that value for customers means that, after b...