Role of Altruistic Attitudes in Cause-Related Marketing
Journal Title: Annales Universitatis Mariae Curie-Skłodowska Sectio H Oeconomia - Year 2017, Vol 0, Issue 0
Abstract
This study identified factors affecting the effects of cause-related marketing (CrM). An empirical verification of the hypotheses confirmed that an altruistic attitude, evaluated through the willingness to help others, is a differentiating factor in purchase intentions of product supporting a social cause. It was assumed that a positive correlation between variables would not be amplified by either the type of the product or the product-cause fit. The research also shows that the more altruistic attitudes, the more favourable attitude towards the CrM campaign and that marketing initiatives based on donation are more effective in stimulating a purchase than initiatives based on financial compensation (price discount, cash-back) when consumers are more, rather than less willing to help a social cause. Głównym celem eksperymentu była identyfikacja czynników wpływających na efekty marketingu ważnej sprawy (CrM: cause-related marketing). Empiryczna weryfikacja hipotez potwierdziła, że altruistyczna postawa – oceniana przez pryzmat skłonności do pomagania innym – różnicuje intencję zakupu produktu wspierającego sprawę społeczną. Zgodnie z założeniem pozytywny związek między zmiennymi nie był wzmacniany ani typem produktu, ani stopniem dostosowania sprawy do produktu. Z badań wynika również, że w im większym stopniu przyjmujemy altruistyczne wartości, tym przychylniej jesteśmy nastawieni do kampanii CrM, a w stymulowaniu zakupów bardziej skuteczne okazują się inicjatywy marketingowe oparte na darowiźnie niż na rekompensacie finansowej (jak rabat cenowy, zwrot w gotówce), kiedy konsumenci są raczej bardziej niż mniej chętni pomagać sprawie społecznej.
Authors and Affiliations
Wojciech Kozłowski, Ewelina Sobotko
Keywords
Related Articles
- EP ID EP384695
- DOI 10.17951/h.2017.51.2.123
- Views 56
- Downloads 0
Wpływ charakterystyki spółki na jej skłonność do wypłaty dywidendy, The Effect of Company’s Characteristics on the Propensity to Pay Dividends
Using a database of 246 nonfinancial companies listed on the WSE in the 2008–2014 period, the author analysed the characteristics of dividend payers and non-payers and the effect of company’s characteristics on the prope...
Rola Portu Busan w logistyce międzynarodowej Korei Południowej The Role of the Port of Busan in South Korea International Logistics
Autorzy w swoim artykule kreślą pozycję Republiki Korei i portu Busan na mapie logistycznej świata. Wskazują na podstawowe czynniki sukcesu portu Busan i wysiłki jakie są podejmowane dla osiągniecia pozycji najważniejsze...
Proces zarządzania wiedzą w świetle literatury
Artykuł ma charakter przeglądowy w zakresie procesu zarządzania wiedzą. Jego celem jest przedstawienie koncepcji procesu zarządzania wiedzą, aby wyłonić najistotniejsze teoretycznie i praktycznie etapy. Posłużono się met...
Próba weryfikacji wiarygodności diagnostycznej wybranych modeli analizy dyskryminacyjnej
Celem artykułu jest dokonanie próby weryfikacji modeli analizy dyskryminacyjnej, które składają się nie więcej niż z czterech wskaźników analizy finansowej, na przykładzie 16 przedsiębiorstw. Jak wynika z przeprowadzonyc...
Procesy integracyjne europejskiego rynku funduszy inwestycyjnych z perspektywy rynków wschodzących, Integration processes of the European market of investment funds from the perspective of emerging markets
Artykuł nie zawiera abstraktu w języku polskim The purpose of this article is to compare Polish investment funds market to other European coun- tries, with particular reference to Central and Eastern Europe, in terms of...