Studying sales in terms of export performance: A quantitative research for the border gate of Sarp<p>Satışların ihracat performansı açısından araştırılması: Sarp sınır kapısında nicel bir çalışma
Journal Title: Journal of Human Sciences - Year 2017, Vol 14, Issue 1
Abstract
Sales made to foreigners by SMEs in Sarp border region are an important commercial activity. A large number of entrepreneurs continue to increase their activities in order to benefit from the advantages of the border region. The purpose of this research is to examine the effects of marketing strategy, entrepreneurship, market attractiveness and foreign trade barriers on sales in terms of export performance. The research data were collected from SMEs operating around Sarp border gate in Hopa/Artvin at Turkey-Georgian border by using convenience sampling method with face to face interview. SPSS and PLS structural equation modelling were used in analyzing the data. According to the findings of the study; marketing strategy, entrepreneurship and market attractiveness were found positively significant on sales performance. But, the effect of the defined barriers on sales performance was not found significant. This study examines the sales at the border region and offers valuable information to the parties interested in the topic. ÖzetSarp sınır bölgesindeki KOBİ’lerin yabancılara yaptığı satışlar önemli bir ticari faaliyettir. Çok sayıda girişimci bölgenin avantajından yararlanabilmek için bu sınır bölgesinde faaliyetlerini arttırarak devam ettirmektedir. Bu çalışmanın amacı pazarlama stratejisi, girişimcilik, pazar çekiciliği ve dış ticaret engellerinin satışlara ihracat performansı açısından etkilerini incelemektedir. Araştırma için oluşturulan modelinin verileri kolayda örnekleme yöntemiyle Türkiye-Gürcistan sınırındaki Hopa/Artvin Sarp bölgesindeki işletmelerle yüz yüze yapılan anketlerden elde edilmiştir. Verilerin analiz edilmesinde SPSS ve PLS yapısal eşitlik modellemesi kullanılmıştır. Araştırmadan elde edilen bulgulara göre; pazarlama stratejisi, girişimcilik ve pazar çekiciliğin satış performansını olumlu yönde etkilediği bulunmuştur. Ancak, tanımlanan engellerin satış performansı üzerindeki etkisi anlamlı bulunmamıştır. Bu çalışma sınır bölgesindeki satışları incelemekte ve konuyla ilgilenen taraflara değerli bilgiler sunmaktadır.
Authors and Affiliations
İsmail Tamer Toklu
Keywords
Related Articles
- EP ID EP644280
- DOI -
- Views 74
- Downloads 0
Effects of the kinds of sports and some variables on the communication skills level of students in physical education and sports<p>Spor türü ve diğer bazı değişkenlerin beden eğitimi ve spor yüksekokulu öğrencilerinin iletişim beceri düzeylerine etkisi
This research was conducted to determine the impact of the type of sports done by School of Physical Education and Sports students and other variables on their level of communication skills. Target population of the stud...
The link between international entrepreneurship and export performance: Example of Manisa<p>Uluslararası girişimcilik ve ihracat performansı ilişkisi: Manisa örneği
In recent years, the rapid development of the communication Technologies, the World trade which is developing and becoming easy with globalization, have been pushing the firms to the international trade. The entrepreneur...
The effect of mathematical writing activities on 3th grade students' problem solving and posing skills<p>Matematiksel yazma etkinliklerinin 3. Sınıf öğrencilerinin problem çözme ve kurma becerilerine etkisi
The aim of this study was to determine the effect of mathematical writing activities on 3 rd grade students' mathematical problem solving and posing skills. Therefore this study was done by using quasi-experimental model...
The transform of the ımage of woman to Snow White movies from Grimm Tales to millenium Cinema <p> Grimm Masallarından milenyum sinemasına Pamuk Prenses filmlerinde kadın imajının dönüşümü
The tale which is a narrative that hasn’t an author appeared as oral custom in the begining has become an important representative as an epic style in the written literatüre. The cinema which is qualified as the 7th art...
The level of satisfaction of primary health services evaluation about Syrian women refugees who took refuge in the town Bucak
This study, women who took refuge in the Syrian town of Bucak in order to investigate satisfaction to basic health services by women and 43 is performed. The participants ' socioeconomic status, number of children and bi...