TARPTAUTINĖS VERSLO DERYBOS: KULTŪRŲ DIMENSIJŲKONTEKSTAS
Journal Title: VADYBA - Year 2013, Vol 22, Issue 1
Abstract
Vykstant deryboms tarptautiniu lygmeniu yra susiduriama su kultūrų skirtumais: požiūris į ilgalaikį bendravimą, galios rodymas, neapibrėžtumųvengimas, derybų šalių emocionalumo skirtumai ir kt. Šios ir kitos tarpkultūrinių skirtumų dimensijos gali daryti įtaką derybų procesui tarp skirtingųkultūrų atstovų derybų procesui ir rezultatams. Aišku, gali įvykti įvairių nesusipratimų derybose ir tarp tos pačios kultūros derybų šalių, o ruošiantis skirtingų kultūrų deryboms reikia žinoti ir pagrindinius derybų šalių nesuderinamumo elementus. Šiame straipsnyje nagrinėjamos kultūrų dimensijos ir jų poveikis derybų eigai ir rezultatyvumui. Straipsnyje atlikta kultūrų dimensijų apžvalga ir analizė pasaulinės mokslinės literatūros šaltiniuose ir pateiktas jų palyginimas. Taip pat darbe tiriamas tarptautinių verslo derybų kontekstas ir jo pažinimo aspektai. Darbe yra pateikiami pasiūlymai tolimesniems tarptautinių derybų tyrimams. Tarptautiniame versle skirtingų šalių atstovai ruošdamiesi verslo partnerystei ar sandorių sudarymui dažnai analizuoja kitų šalių tradicijas, skirtumus, savybes. Verslo subjektai siekdami sklandesnio verslo proceso stengiasi prisitaikyti prie kitos šalies ypatumų. Norint tai pasiekti reikalinga išsamiai analizuoti kultūrų dimensijas, kurios gali atskleisti esminius šalių nesuderinamumus.
Authors and Affiliations
Kęstutis PELECKIS
Keywords
Related Articles
- EP ID EP463300
- DOI -
- Views 84
- Downloads 0
PREPARATION OF THE PROFESSIONAL BACHELOR’S THESIS IN PORT TECHNOLOGY AND MANAGEMENT: ANTHROPOLOGICAL WAY TO SUCCESS
The object of the research is a preparation of the thesis in port technology and management. The purpose is to conduct a theoretically heuristic investigation of combined possibilities regarding personalistic and busines...
SOME ISSUES IN INNOVATION POLICY EVALUATION
Nowadays, innovations facilitate both economic development and growth in national welfare. In most countries politicians are determined to improve the effectiveness of national innovation policies and to help entrepreneu...
SITUATION OF THE BUILDING INDUSTRY SMBS SINCE THE CRISIS
In the ever-changing economic environment, micro, small and medium enterprises had to and continue to have to find the possibilities to survive and develop. In the meantime small and medium-sized enterprises have brought...
REVIEW OF CONSUMER BEHAVIOUR FROM INTERCULTURAL MARKETING PERSPECTIVE
Small, medium enterprises and multinational companies are the reality of our life and essential elements of the market economy. Logically, the success of the company depends on the decision of consumers. So, the company...
VARTOTOJŲ LOJALUMAS KAIP EFEKTYVIOS ŽMOGIŠKŲJŲ IŠTEKLIŲ VADYBOS REZULTATAS
Siekdamos išsiskirti verslo organizacijų gausybėje, vis daugiau organizacijų konkurencinio pranašumo siekia naudodamos ryšių su vartotojais valdymo (CRM), asmeninio marketingo ar kitas priemones. Šios priemonės, žinoma,...