TARPTAUTINĖS VERSLO DERYBOS: KULTŪRŲ DIMENSIJŲKONTEKSTAS
Journal Title: VADYBA - Year 2013, Vol 22, Issue 1
Abstract
Vykstant deryboms tarptautiniu lygmeniu yra susiduriama su kultūrų skirtumais: požiūris į ilgalaikį bendravimą, galios rodymas, neapibrėžtumųvengimas, derybų šalių emocionalumo skirtumai ir kt. Šios ir kitos tarpkultūrinių skirtumų dimensijos gali daryti įtaką derybų procesui tarp skirtingųkultūrų atstovų derybų procesui ir rezultatams. Aišku, gali įvykti įvairių nesusipratimų derybose ir tarp tos pačios kultūros derybų šalių, o ruošiantis skirtingų kultūrų deryboms reikia žinoti ir pagrindinius derybų šalių nesuderinamumo elementus. Šiame straipsnyje nagrinėjamos kultūrų dimensijos ir jų poveikis derybų eigai ir rezultatyvumui. Straipsnyje atlikta kultūrų dimensijų apžvalga ir analizė pasaulinės mokslinės literatūros šaltiniuose ir pateiktas jų palyginimas. Taip pat darbe tiriamas tarptautinių verslo derybų kontekstas ir jo pažinimo aspektai. Darbe yra pateikiami pasiūlymai tolimesniems tarptautinių derybų tyrimams. Tarptautiniame versle skirtingų šalių atstovai ruošdamiesi verslo partnerystei ar sandorių sudarymui dažnai analizuoja kitų šalių tradicijas, skirtumus, savybes. Verslo subjektai siekdami sklandesnio verslo proceso stengiasi prisitaikyti prie kitos šalies ypatumų. Norint tai pasiekti reikalinga išsamiai analizuoti kultūrų dimensijas, kurios gali atskleisti esminius šalių nesuderinamumus.
Authors and Affiliations
Kęstutis PELECKIS
Keywords
Related Articles
- EP ID EP463300
- DOI -
- Views 57
- Downloads 0
EDUCATION AS RETURNABLE INVESTMENT FOR BOTH INDIVIDUALS AND SOCIETY
University education plays an important role in overall chievements and prosperity of society. Therefore it should be the most cruacial agenda on political table to prioritise the financing of the education system. Des...
SOCIAL RESPONSIBILITY OF ORGANIZATION AND ITS EMPLOYEE: SICKNESS CASE ANALYSIS
Organizational social responsibility is more than a management theory. By no means, management theoreticians and practitioners affirm that accelerating globalization and international development of companies have turned...
THE IMPACT OF LEADERSHIP ON CUSTOMER SATISFACTION
The aim of this study is to demonstrate the relationship between the leadership styles, organizational performance, and customer satisfaction. The literature about the concepts were applied to a research on the employees...
STRATEGINIO ŽMOGIŠKŲJŲ IŠTEKLIŲ VALDYMO VIEŠAJAME SEKTORIUJE YPATUMAI
Nagrinėjant į viešąjį ir privatų sektorių orientuotą mokslinę literatūrą straipsnyje atskleisti strateginio žmogiškųjų išteklių valdymo ypatumai. Analizuojant mokslinius šaltinius nustatyta strateginio valdymo viešajame...
STATYBOS SEKTORIAUS ĮMONIŲ BANKROTO PRIEŽASČIŲ ANALIZĖ
Ekonomikos nuosmukio metu, pirmiausiai apie juntamus ekonominės krizės požymius, parodo statybų sektorius. Sumažėjusios investicijų apimtys į statybų sektorių, gana dažnai veda šio sektoriaus įmones į bankrotą. Straipsny...