The Application of UTA Method for Support Evaluation Negotiation Offers
Journal Title: Optimum. Economic Studies - Year 2016, Vol 80, Issue 2
Abstract
The MCDA technique has been extensively and successfully applied for supporting decision making in negotiation processes. The mostly used techniques SAW, AHP or TOPSIS are based on direct preference information which requires from negotiator a clear and precise definition all the parameters of the preference model (e.g. issue weights, option rates, aspiration and reservation values etc.), so those techniques can be successfully applied in well-structured negotiation problems. But, many real negotiation problems are illstructured, that means that the negotiation space is imprecisely defined, and the negotiator’s preferences the vagueness or imperfect. The main purpose of this paper is to investigate the potentials and the applicability the UTA method, one of the techniques based on indirect preference information, in evaluation of negotiation offers, especially in ill-structured negotiation problems. The UTA (Jacquet-Lagreze and Siskos, 1978, 1982, 2001) is a multicriteria decision making method which is based on the linear programming model for inferring additive utility functions from a set of representative decision data. The example is also presented to elaborate and demonstrate the holistic judgment and the usefulness UTA approach for evaluation negotiation offers.
Authors and Affiliations
Ewa Roszkowska
Keywords
Related Articles
- EP ID EP181639
- DOI 10.15290/ose.2016.02.80.11
- Views 83
- Downloads 0
Dochody budżetowe jednostek samorządu terytorialnego z perspektywy absorpcji funduszy unijnych
Cel – Celem artykułu jest przedstawienie specyfiki dochodów budżetowych jednostek samorządu terytorialnego w Polsce w kontekście pozyskiwania funduszy unijnych przez te podmioty w latach 2007-2016. Metodologia badania –...
Możliwości wykorzystania chemiczno-fizycznej koncepcji katalizatorów i inhibitorów we współczesnej teorii ekonomii – prolegomena problemu
W artykule omówiono koncepcje katalizy, katalizatorów i inhibitorów. Autor dokonał analizy możliwości ich wykorzystania we współczesnej teorii ekonomii do wyjaśnienia niektórych procesów. W badaniu uwzględniono: kapitał...
Znaczenie regulacji rynku doradztwa finansowego oraz pośrednictwa finansowego w kontekście ochrony konsumenta i wspierania bezpieczeństwa systemu finansowego
Celem artykułu jest synteza istniejących na rynku regulacji i rekomendacji w zakresie doradztwa i pośrednictwa finansowego oraz analiza znaczenia tych instytucji dla sektora finansowego. W artykule postawiono hipotezę, ż...
Wpływ koniunktury gospodarczej na stan finansów publicznych Japonii
Japonia przez wiele dekad była uważana za wzór gospodarczy dla innych krajów Dalekiego Wschodu. W ostatniej dekadzie XX wieku gospodarka japońska popadła w głęboką recesję, co objawia się systematycznie rosnącym poziomem...
Koncepcje polityki kształtowania ładu gospodarczego a reguły fiskalne w Republice Federalnej Niemiec
W opracowaniu podjęto kwestię ogólnych koncepcji polityki ładu gospodarczego i ich aplikacji na przykładzie reguł fiskalnych stosowanych w polityce gospodarczej przez Niemcy. W rozważaniach autor wyszedł z założenia, iż...