The Application of UTA Method for Support Evaluation Negotiation Offers
Journal Title: Optimum. Economic Studies - Year 2016, Vol 80, Issue 2
Abstract
The MCDA technique has been extensively and successfully applied for supporting decision making in negotiation processes. The mostly used techniques SAW, AHP or TOPSIS are based on direct preference information which requires from negotiator a clear and precise definition all the parameters of the preference model (e.g. issue weights, option rates, aspiration and reservation values etc.), so those techniques can be successfully applied in well-structured negotiation problems. But, many real negotiation problems are illstructured, that means that the negotiation space is imprecisely defined, and the negotiator’s preferences the vagueness or imperfect. The main purpose of this paper is to investigate the potentials and the applicability the UTA method, one of the techniques based on indirect preference information, in evaluation of negotiation offers, especially in ill-structured negotiation problems. The UTA (Jacquet-Lagreze and Siskos, 1978, 1982, 2001) is a multicriteria decision making method which is based on the linear programming model for inferring additive utility functions from a set of representative decision data. The example is also presented to elaborate and demonstrate the holistic judgment and the usefulness UTA approach for evaluation negotiation offers.
Authors and Affiliations
Ewa Roszkowska
Keywords
Related Articles
- EP ID EP181639
- DOI 10.15290/ose.2016.02.80.11
- Views 77
- Downloads 0
Selected Problems of Economic Theory
The theory of economics comprises a variety of approaches and schools of thought that result from the range and manner of analyzing economic reality. The diversity of methods used to asses economic processes encourages o...
Sektor publiczny a nowa sfera publiczna
Celem artykułu jest próba określenia cech i zakresu nowej sfery publicznej, wskazania jej uczestników, a także implikacji wynikających z jej funkcjonowania. Główna teza opracowania zawiera się w następującym stwierdzeniu...
Using Sipres – A Fusion of the Revised Simos’ Procedure and Zapros – in the Road Route Selection Process
Road route decisions very frequently cause discussions and disagreement since they involve the number of stakeholders with competing interests. Before the construction of the road can start, the route for this road has t...
Przedsiębiorczość studentów województwa podlaskiego
W badaniu zaprezentowano wyniki badań w zakresie przedsiębiorczości młodzieży akademickiej województwa podlaskiego. Głównym celem badań było określenie zależności zachodzących pomiędzy stopniem, trybem i rokiem kształcen...
Nierównowaga relacji a kształtowanie zrównoważonego łańcucha dostaw
W artykule podjęto problem nierównowagi relacji w kształtowaniu zrównoważonego łańcucha dostaw (SSC). Analiza relacji kupujący-dostawca została przeprowadzona z wykorzystaniem analizy studium przypadku łańcuchów dostaw b...