VERSLO PARTNERYSTĖS VYSTYMO MODELIAVIMAS VIDAUS MARKETINGO PAGRINDU
Journal Title: VADYBA - Year 2009, Vol 14, Issue 1
Abstract
Nagrinėjant dvi atskirų disciplinų koncepcijas - vidaus marketingo ir verslo partnerytės – formuluojama mokslinė problema dėl šių koncepcijų apjungimo ir jų traktavimo vienoje sistemoje. Kadangi nebuvo rasta nei praktinių tyrimų, nei teorinės analizės šiuo aspektu, iškilo būtinybė šias dvi koncepcijas apjungti, siekiant padėti įmonėms jų vykdomas vidaus marketingo politikas nukreipti į išorinius santykius su partneriais per santykių marketingo jungtį. Tokiu būdu parodant jų įtaką, siekiant abipusio užmegzto verslo partnerystės santykių vystymo tarp įmonių. Vidaus marketingas yra traktuojamas kaip pagrindinis ir lemiamas veiksnys, turintis įtakos išorinio marketingo sėkmei, nes darbuotojų ir vidaus aplinkos dėka įmonės gali labiau atitikti vartotojų ir esamų ar būsimų partnerių lūkesčius. Tokiu atveju, galima modeliuoti verslo partnerystės vykdymą ir vystymą, pasitelkiant vidaus marketingo ir santykių marketingo susietumą bei sėkmingų ir efektyvių darbuotojų motyvavimo, atrankos, skatinimo diegimu ir planavimu organizacijose. Visų pirma, partnerystė reikalauja ne tik lanksčios, stiprios ir nepertraukiamos komunikacijos, kuri yra vienas svarbiausių veiksnių lemiančių sėkmingą partnerystę, tačiau yra būtina nuolat sieti abiejų partnerių darbuotojų žinias, kompetenciją, sėkmingai motyvuoti bei ieškoti naujų partnerių taip įgyjant konkurencinį pranašumą prieš kitas įmones. Todėl šiame straipsnyje atskleidžiamas inovatyvus požiūris į verslo partnerystės vystymą, pasitelkiant santykių ir vidaus marketingo elementus bei pasiūlomas apibendrinantis hipotetinis daugiakriterinis modelis.
Authors and Affiliations
Dainora Grundey, Ingrida Daugėlaitė
Keywords
Related Articles
- EP ID EP459233
- DOI -
- Views 38
- Downloads 0
PARTICIPATORY LOCAL ENVIRONMENTAL MANAGEMENT: INSTITUTIONAL MECHANISMS, COMMUNICATION INSTRUMENTS AND EMPOWERING MEDIUM
During last 20 years Latvia has undergone numerous reforms in the public sector including: setting up of environmental sector, administrative territorial reforms, becoming EU member and others....
FUNKCINIŲ VALSTYBĖS IŠLAIDŲ ELEMENTŲ EKONOMINĖS STRUKTŪROS ĮTAKA ŠALIES EKONOMINIAM AUGIMUI
Straipsnyje nagrinėjama, kodėl yra svarbi ne tik funkcinė valstybės išlaidų klasifikacija, bet ir ekonominė. Pastaruoju metu daug dėmesio yra skiriama valstybės išlaidų struktūros analizei. Pagal funkcinę klasifika...
MAKROEKONOMINIŲ VEIKSNIŲĮTAKA VARTOTOJŲ ELGSENAI VARTOJANT DUJAS
Straipsnyje nagrinėjama vartotojų elgsena teoriniu ir praktiniu aspektu ir makroekonominiai veiksniai įtakojantys vartotojų elgsenos pokyčiui. Tyrimo pagrindu laikomi tokie makroekonominiai veiksniai...
DEVELOPMENT OF AN INTELLIGENT ECO-SOCIAL ENVIRONMENT FOR ASSISTED LIVING
An approach is proposed for development of an intelligent eco-social environment which may be implemented both in a high education institution and in the stationary as well as portable living houses In case of developmen...
ANALYSIS OF MANAGEMENT CONSULTING METHODS BASED ON EMPIRICAL RESEARCH IN HUNGARY
This publication tries to analyze the consulting methods and provides insights into a specific area and practice of the consulting work as well. The authors analyze characteristics of three typical ways of consulting pro...