FEATURES OF BUSINESS NEGOTIATIONS IN COMMERCIAL COMPANIES
Journal Title: Збірник наукових праць Черкаського державного технологічного університету. Серія: Економічні науки - Year 2018, Vol 0, Issue 48
Abstract
In unstable economic conditions for businesses, the need for constructive solution of organizational conflicts between interested parties is of great importance. The need for special management tools that can integrate the goals and interests of all project participants and find an effective way out of conflict situations is emerging. The purpose of this work is to study the peculiarities of conducting business negotiations in commercial companies. It is carried out with the help of a questionnaire, the analysis of small business companies from various industries (agriculture, retail and wholesale trade, etc.) in Cherkasy region with a weak and average level of organizational structure, and interviewing of the personnel. The problem areas of the companies under study and features of conducting business negotiations based on the data analysis from the questionnaire are identified. The analysis of styles and strategies of negotiations and the formulation of various possible scenarios for their development allow to develop practical recommendations for managers to hold negotiations between interested parties. A situational model for choosing a rational strategy for negotiations is developed.
Authors and Affiliations
Olena Kolomytseva, Maciej Borski, Angelina Karakai
Keywords
Related Articles
- EP ID EP476813
- DOI 10.24025/2306-4420.0.48.2018.126882
- Views 61
- Downloads 0
Програми розвитку бізнес-інкубаторів в Україні
У статті узагальнено основні проблеми розвитку бізнес-інкубаторів (БІ) в Україні. До найбільш поширених із них відносять: недосконалість законодавчої бази діяльності БІ; відсутність належних приміщень; низька поінформова...
Аналіз проблем підвищення інноваційної сприйнятливості суб’єктів енергетичної галузі до технологій нетрадиційної відновлювальної енергетики
В статті проведений аналіз енергетичного потенціалу України, використання економічних методів управління енергетичною галуззю, розвиток «зеленої» енергетики. Розглянуті шляхи підвищення надійності й якості енергопостачан...
Методологія управління організаційними змінами на підприємствах
У роботі розглянуто питання ефективного управління змінами на підприємствах та необхідність змін під впливом внутрішніх і зовнішніх факторів. Сформульовано рекомендації щодо підвищення ефективності здійснюваних організац...
ВИБІР АЛЬТЕРНАТИВ ІННОВАЦІЙНИХ СТРАТЕГІЙ НА ЗАСАДАХ УРАХУВАННЯ ІННОВАЦІЙНОГО ПОТЕНЦІАЛУ ПІДПРИЄМСТВ
У статті досліджено взаємозв’язок і взаємообумовленість процесів управління інноваційним потенціалом та реалізації інноваційної стратегії на рівні підприємства. Уточнено елементний склад інноваційного потенціалу підприєм...
МОТИВАЦІЯ ЕКОНОМІЧНОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ПІДПРИЄМСТВ В СУЧАСНОМУ РИНКОВОМУ СЕРЕДОВИЩІ
В умовах жорсткої конкуренції та глобальних ринкових процесів сучасні підприємства все час- тіше стикаються з проблемою утримання міцних позицій на ринку товарів і послуг, своєчасної адап- тації до змін зовнішнього серед...