Negocjacje biznesowe ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań
Journal Title: Edukacja Ekonomistów i Menedżerów - Year 2016, Vol 40, Issue 2
Abstract
Celem niniejszego artykułu jest zwięzłe opisanie procesu negocjacji ze szczególnym uwzględnieniem fazy przygotowań. Artykuł powstał na bazie wniosków i przemyśleń z kilkuletnich badań własnych, poświęconych negocjacjom (szczególnie biznesowym). Jako wieloletni negocjator i prezes Krajowego Stowarzyszenia Negocjatorów autorka uważa, że faza wstępna jest często niedoceniana, choć ma wielkie znaczenie dla rezulta‑ tów negocjacji. Zarówno badania własne – analiza porównawcza literatury przedmiotu, badania ankietowe i studia przypadków – jak też praktyczne doświadczenia związane z negocjacjami pozwoliły na opracowanie autorskiego modelu negocjacji. Autorka wyraża nadzieję, że jej artykuł zainteresuje menedżerów, których umiejętność prowadzenia nego‑ cjacji stanowi istotny element portfela kompetencji, a także pracowników naukowych, zajmujących się zawodowo tą problematyką.
Authors and Affiliations
Agata Jaskólska
Keywords
Related Articles
- EP ID EP186333
- DOI 10.5604/01.3001.0009.4499
- Views 86
- Downloads 0
Warunki pracy w kontekście budowania wizerunku pracodawcy
Zróżnicowanie oczekiwań zatrudnionych w jednostkach gospodarczych dotyczy m.in. warunków pracy. Realizacja tych oczekiwań rzutuje na – coraz bardziej znaczący na polskim rynku pracy – wizerunek pracodawcy. W artykule u...
Kwestionariusze osobowości jako narzędzia pomocne w ocenie kompetencji społecznych. Implikacje dla preselekcji kandydatów na stanowiska wymagające wysokich umiejętności interpersonalnych
Artykuł prezentuje wyniki autorskiego badania dotyczącego możliwości zastosowania kwestionariuszy osobowości jako narzędzi pomocnych w ocenie poziomu kompetencji społecznych ważnych w pracy zawodowej. W toku badania stwi...
Selected Aspects of Professional Functioning of Employees with Varied Levels of Hope
Managers face the challenge of identifying positive factors that form employees’ attitu‑ des and consequently play a decisive role in achieving a higher level of efficiency in the form of employees’ work engagement and m...
„Ciemne strony” przedsiębiorczości
Jest wręcz możliwe, że rozrośnięty mózg człowieka i jego predyspozycje do ścisłego, matematycznego rozumowania wyewoluowały jako narzędzie dla coraz bardziej przebiegłych oszustw […] (Dawkins, 1996, s. 261) Przedsiębior...
Strategiczne międzynarodowe zarządzanie zasobami ludzkimi
Response to the challenges of the modern market, which requires prompt resolution of the business problems, in order not to fall out of the economic game, are the alternative methods of dispute resolution, which include...