ОСНОВНІ МОДЕЛІ ПСИХОГРАФІЧНОГО СЕГМЕНТУВАННЯ: “VALS” ТА “ЦІННОСТІ СЕГМЕНТІВ” РОЯ МОРГАНА
Journal Title: Вісник Запорізького національного університету. Економічні науки - Year 2017, Vol 34, Issue 2
Abstract
У статті наводиться визначення психографічної сегментації та її основні види. Психографічна сегментація ділить ринок на групи, засновані на таких характеристиках, як особистісні риси, спосіб життя, уява про самих себе, звички, відношення, очікування і мотиви споживчої поведінки. Стаття присвячена опису таких психографічних моделей маркетингового сегментування як “VALS” та “Цінності сегментів” Роя Моргана. В основу першої моделі покладено 2 критерії поділу споживачів на групи: мотив покупки і притаманні людині риси характеру. У класифікації VALS споживачі групуються за такими рисами характеру: енергійність, впевненість в собі, інтелект, відкритість інноваціям, новаторство, імпульсивність, лідерство і марнославство. Також наводиться детальний опис горизонтальних та вертикальних критеріїв “VALS”, які використовувалися при складенні моделі, та характеристика її основних сегментів. Для Австралії та Новій Зеландії Рой Морган розробив модель “Цінності сегментів”, що описує десять сегментів на основі настрою, демографії і поведінки. У статті представлена повна модель Роя Моргана та детальний опис її сегментів. Це інноваційна система маркетингової сегментації, яка знаходиться поза межами демографії та психографіки та вивчає цінності, настанови та відношення, що мотивують споживчу поведінку. Сегментування ринку на основі психографічних характеристик часто є корисним для більш детальної розробки рекламних кампаній, знаходження ефективних рішень в рекламній політиці, для максимізування впливу ключових сегментів маркетинг-міксу. Психографічне сегментування корисно для виявлення справжньої споживчої мотивації і глибинних причин, за якими здійснюються покупки продуктів і брендів.
Authors and Affiliations
І. А. Пашков
Keywords
Related Articles
- EP ID EP321776
- DOI -
- Views 176
- Downloads 0
ПРИНЦИПИ СТІЙКОГО РОЗВИТКУ В УПРАВЛІННІ КОНКУРЕНТОСПРОМОЖНІСТЮ ПІДПРИЄМСТВ
У статті зазначено, що між стійким розвитком та конкурентоспроможністю підприємства існує взаємозв’язок та взаємообумовленість, що виражається у тому, що стійкий розвиток підприємства забезпечуватиме підвищення конкурент...
ЕВОЛЮЦІЙНИЙ ХАРАКТЕР РОЗВИТКУ ФЕРМЕРСЬКИХ ГОСПОДАРСТВ
У статті розглянуто особливості функціонування вітчизняного фермерства як складової аграрного підприємництва. Обґрунтовується необхідність нових підходів до стимулювання процесу розвитку фермерських господарств на засада...
ІННОВАЦІЙНЕ ВПРОВАДЖЕННЯ КАДРОВОЇ ПОЛІТИКИ В СТРАТЕГІЧНОМУ УПРАВЛІННІ ПІДПРИЄМСТВА
Статтю присвячено практичному застосуванню управління персоналом на прикладі масштабних зарубіжних корпораціях. На основі аналізу, узагальнення та систематизації різних джерел виявлено сильні сторони корпоративної політи...
ОСОБЛИВОСТІ НАЦІОНАЛЬНОЇ КУЛЬТУРИ ТА ЇЇ ВПЛИВ НА ФОРМУВАННЯ КОРПОРАТИВНОЇ КУЛЬТУРИ НА МАШИНОБУДІВНИХ ПІДПРИЄМСТВАХ УКРАЇНИ
У статті проведено теоретичні дослідження особливостей національної культури України та визначено вплив на формування корпоративної культури на машинобудівних підприємствах держави. Особливу увагу зосереджено на націонал...
КЛАСИФІКАЦІЯ ТА РОЗПОДІЛ ЗАГАЛЬНОВИРОБНИЧИХ ВИТРАТ У МІЖНАРОДНИХ СТАНДАРТАХ
Враховуючи обов’язкове використання міжнародних стандартів при складанні фінансової звітності, публічними, приватними акціонерними товариствами, банками й іншими підприємствами, які визначені переліком Кабінету Міністрів...