QUALITATIVE METHODS OF FORECASTING DEMAND
Journal Title: Галицький економічний вісник - Year 2018, Vol 1, Issue 54
Abstract
Досліджено класифікацію методів прогнозування попиту. Зосереджено увагу на якісних методах, які включають: метод експертних оцінювань (метод Дельфи, мозкового штурму), метод опитування, метод сценаріїв. Запропоновано етапи проведення прогнозування за допомогою методу експертних оцінювань. Зазначено, як проводиться вибір експертів та формули визначення коефіцієнта рівня їх компетентності. In today's market environment, corporations face fierce competition, which is the driving force of the market. Commodity producers are struggling for their own market share, as well as for their consumer. Constant monitoring of the needs, tastes and desires of the potential buyer has become the basis of the marketing activities of enterprises. These results form the strategic work of the enterprise. The assessment of consumer demand plays an important role in its forecasting. The company is planning its own product and sales policy thanks to the forecasting of the future sales, which will cause positive financial results. There are many approaches to the classification of methods for forecasting sales, mainly researches conducted by foreign scientists. In this paper, several variants of this classification are presented. In this article the classification of methods of forecasting demand is investigated. All methods are divided into qualitative and quantitative. Quantitative forecasting methods include trend extrapolation, a method for determining “slippery” mean index and a seasonal analysis. In this article the attention is focused on qualitative methods, which include: the method of expert marks (Delphi method, brainstorming), survey method, scenario method. Suggested stages of forecasting are held using the expert marks method. In this article it is also specified the way the experts choice is conducted, and the formula for determining the coefficient of competence level. Consequently, due to high-quality forecasting of consumer demand, the company forms its strategic position in the market.
Authors and Affiliations
Liudmyla STROTSEN
Keywords
Related Articles
- EP ID EP509782
- DOI -
- Views 159
- Downloads 0
CALCULATING THE SETS OF COMPETITIVE STRUCTURES OF OBJECTS BY MATRIX DIAGONALS METHOD
Запропоновано методологію обчислення множин конкурентоспроможних структур об'єктів на прикладі матричного структурно-схемного синтезу збірних торцевих фрез. На першому етапі одновимірного (лінійного) структурно-схемного...
ACCOUNTING POLICY AS A TOOL OF ENTERPRISE MANAGEMENT SYSTEM
The essence of the concept “accounting policy” in its modern sense, main principles and problems of its formation are discussed in the article. The process of accounting policy implementation into enterprise practical ac...
PRECONDITIONS FOR MACHINE-BUILDING ENTERPRISES INTERNATIONALIZATION
Досліджено передумови інтернаціоналізації підприємств машинобудування як провідної галузі національної економіки на світовому, макро-, мезо- і мікрорівнях у рамках десяти блоків, що охоплюють практично всі аспекти функці...
THE EFFECT OF GLOBALIZATION FACTORS ON TRANSFORMATIONAL PROCESSES IN ECONOMY OF UKRAINE
Присвячено визначенню впливу глобалізаційних чинників на трансформаційні процеси економіки України. Виявлено низький рівень включення України в глобалізаційні процеси, низький рівень конкурентоспроможності. Вивчено негат...
SUBSTANTIATION OF COMPETITIVENESS FACTORS OF ROAD ECONOMY ENTERPRISES BASED ON INTERNATIONAL EXPERIENCE
Проаналізовано проблеми та завдання транспортної галузі України. Відповідно до Національної транспортної стратегії України на період до 2030 року визначено завдання стосовно дорожнього господарства країни. Досліджено чин...