REKLAMOS VIETA PIRKIMO PROCESE
Journal Title: VADYBA - Year 2014, Vol 25, Issue 2
Abstract
Šiuo metu verslo aplinkoje vykstantys ekonominiai, politiniai, technologiniai, socialiniai pokyčiai atveria naujas arba uždaro turimas rinkas. Pasikeitusios verslo sąlygos verčia ieškoti naujų galimybių reklamos priemonėmis skatinti pirkimo procesą. Mokslinėje literatūroje dažniausiai gilinamasi į pačias reklamos priemones, jų taikymą, efektyvumą bei veiksmingumą, poveikį vartotojų elgsenai, tačiau trūksta gilesnės analizės, kaip keičiasi pirkimo procesas atsiradus naujoms technologijoms, kaip reklama veikia pirkimo procese, kokios reklamos priemonės galėtų būti taikomos konkrečiame pirkimo proceso etape. Todėl kyla probleminis klausimas – kokie yra reklamos ir pirkimo proceso sąlyčio taškai. Probleminio klausimo sprendimui iškeltas tikslas – nustatyti reklamos priemonių vietą pirkimo procese. Tikslo pasiekimui formuluoti du uždaviniai: apibrėžti reklamos ir pirkimo proceso sampratą, identifikuoti reklamos vietą pirkimo procese. Tyrimo metu naudoti tyrimo metodai - mokslinės literatūros analizės, antrinių duomenų analizės lyginimo metodai – leido nustatyti vartotojų elgsenos reklamos atžvilgiu pokyčius ekonomikos pakilimo, nuosmukio ir po recesiniu laikotarpiu, galimus reklamos ir pirkimo proceso sąlyčio taškus bei identifikuoti galimas reklamos priemones juose. Straipsnyje pateikiama reklamos samprata, funkcijos, priemonės, pirkimo proceso samprata ir etapai. Nustatyta, kad iš mokslinėje literatūroje pateikiamo penkių etapų modelio, pirkimo procesas transformavosi į dešimties, o technologijų poveikyje į penkiolikos etapų modelį, iš kurio devyni etapai turi sąlyčio taškus su reklamos priemonėmis. Straipsnyje pateikiama, kokiomis reklamos priemonėmis vartotojas gali būti veikiamas pirkimo procese ir kaip vartotojas pats tampa reklamos skleidėju. Straipsnyje pateikti rezultatai gali būti naudojami tolimesniuose empiriniuose tyrimuose, kuriais gilinamasi į reklamos poveikį vartotojų, vykdančių pirkimo procesą, elgsenai.
Authors and Affiliations
Rūta Poželaitė
Keywords
Related Articles
- EP ID EP464344
- DOI -
- Views 54
- Downloads 0
RISKS IN THE SHIPBUILDING AND SHIP REPAIR INDUSTRY IN LATVIA
It is impossible to run business without facing any risk. Improper attitude by the senior management of a company to risks may lead to serious consequences: financial losses, decline in stock prices, and loss of business...
SOUTH BALTIC BLUE GROWTH INDEX
Blue Growth is the long-term strategy to support sustainable growth in the marine and maritime sectors. Seas and oceans are drivers for the European economy and have great potential for innovation and growth. It is the m...
FOREIGN EXCHANGE RATE UPDATE BASED ON SOA
In the broadest sense, the exchange rate refers to the ratio of the value of domestic currency and the foreign currency in which the short-term loans are expressed, and strongly influences the cross-border economic trans...
LIETUVOS EKONOMINĖ POLITIKA GLOBALINĖS KRIZĖS KONTEKSTE
Straipsnyje atskleidžiamos pagrindinės finansų ir ekonomikos krizės priežastys bei jos pasekmės JAV, ES ir Lietuvos ekonomikai. Pateikiama didžiausių naujųjų laikų pasaulinių ekonominių krizių apžv...
ECONOMIC VALUATION OF NATURAL RESOURCES AS A TOOL FOR MANAGING OF SUSTAINABLE DEVELOPMENT IN RURAL AREAS
In this paper the authors describe the steps of building of a new automated complex land evaluation system based on the D-e-Meter land quality index. This model combines the physical and economic evaluation. Complex eval...