REKLAMOS VIETA PIRKIMO PROCESE
Journal Title: VADYBA - Year 2014, Vol 25, Issue 2
Abstract
Šiuo metu verslo aplinkoje vykstantys ekonominiai, politiniai, technologiniai, socialiniai pokyčiai atveria naujas arba uždaro turimas rinkas. Pasikeitusios verslo sąlygos verčia ieškoti naujų galimybių reklamos priemonėmis skatinti pirkimo procesą. Mokslinėje literatūroje dažniausiai gilinamasi į pačias reklamos priemones, jų taikymą, efektyvumą bei veiksmingumą, poveikį vartotojų elgsenai, tačiau trūksta gilesnės analizės, kaip keičiasi pirkimo procesas atsiradus naujoms technologijoms, kaip reklama veikia pirkimo procese, kokios reklamos priemonės galėtų būti taikomos konkrečiame pirkimo proceso etape. Todėl kyla probleminis klausimas – kokie yra reklamos ir pirkimo proceso sąlyčio taškai. Probleminio klausimo sprendimui iškeltas tikslas – nustatyti reklamos priemonių vietą pirkimo procese. Tikslo pasiekimui formuluoti du uždaviniai: apibrėžti reklamos ir pirkimo proceso sampratą, identifikuoti reklamos vietą pirkimo procese. Tyrimo metu naudoti tyrimo metodai - mokslinės literatūros analizės, antrinių duomenų analizės lyginimo metodai – leido nustatyti vartotojų elgsenos reklamos atžvilgiu pokyčius ekonomikos pakilimo, nuosmukio ir po recesiniu laikotarpiu, galimus reklamos ir pirkimo proceso sąlyčio taškus bei identifikuoti galimas reklamos priemones juose. Straipsnyje pateikiama reklamos samprata, funkcijos, priemonės, pirkimo proceso samprata ir etapai. Nustatyta, kad iš mokslinėje literatūroje pateikiamo penkių etapų modelio, pirkimo procesas transformavosi į dešimties, o technologijų poveikyje į penkiolikos etapų modelį, iš kurio devyni etapai turi sąlyčio taškus su reklamos priemonėmis. Straipsnyje pateikiama, kokiomis reklamos priemonėmis vartotojas gali būti veikiamas pirkimo procese ir kaip vartotojas pats tampa reklamos skleidėju. Straipsnyje pateikti rezultatai gali būti naudojami tolimesniuose empiriniuose tyrimuose, kuriais gilinamasi į reklamos poveikį vartotojų, vykdančių pirkimo procesą, elgsenai.
Authors and Affiliations
Rūta Poželaitė
Keywords
Related Articles
- EP ID EP464344
- DOI -
- Views 48
- Downloads 0
COMPARISON OF PERFORMANCE OF VISEGRAD GROUP REGIONS
The aim of the developed countries is to increase the performance of their economies. It is determined by performance of their regions. Gross domestic product (GDP) is considered as the basic macroeconomic indic...
HEALTH AWARENESS KNOWLEDGE MANAGEMENT THROUGH SOCIAL MEDIA APPLICATIONS
Nowadays use of social media applications has become one of the most important factors in the daily life of both individuals and organisations. Due to the rapid diffusion of the Internet, organisations had to change thei...
OFFSHORE WIND ENERGY SOCIAL COMPATIBILITY TOOL
In the article the problem of offshore wind energy social compatibility is analysing trough comparative expert poll in 2008 and 2013 years as part of South Baltic programme project SB-OFF.E.R. tasks. This gave po...
PROFESINIO RENGIMO INSTITUCIJOS ĮVAIZDŽIO IR JĮFORMUOJANČIŲ VEIKSNIŲ ANALIZĖ
Straipsnyje nagrinėjamas profesinio rengimo institucijųįvaizdis, empiriškai jįįvertinant besimokančiųjų požiūriu. Apžvelgus atliktus profesinio rengimo įvaizdžio tyrimus, pagrindžiamas profesinio rengimo...
PRIETARŲ IR STEREOTIPŲ, KAIP MOBINGO DARBUOTOJŲSANTYKIUOSE VEIKSNIŲ, RAIŠKOS ORGANIZACIJOSE DIAGNOZAVIMAS
Diskriminacijos darbuotojų santykiuose tyrinėjimai posovietinėje erdvėje, be psichologinio ir socialinio, įgauna dar ir ideologinio palikimo kontekstą. Diskriminacijos darbuotojų santykiuose tyrinėjimas būtų neišsam...