Strategie marketingowe dóbr luksusowych
Journal Title: Zarządzanie i Finanse - Year 2012, Vol 10, Issue 2
Abstract
Zarówno światowy jak i polski rynek dóbr luksusowych rozwija się dynamicznie. W ciągu ostatnich 15 lat podwoił swoją wartość. Szacunki dotyczące rynku dóbr luksusowych cechuje jednak duża rozbieżność ze względu na różnice w definiowaniu dobra luksusowego oraz zastosowanie odmiennych metod pomiaru wartości tego rynku. Stworzenie jednoznacznej, wyczerpującej definicji luksusu jest niezwykle trudne, z racji indywidualnych i bardzo subiektywnych konotacji tego pojęcia. Pojawiające się w literaturze definicje dóbr luksusowych opierają się na wielu aspektach tego pojęcia. Wśród najczęściej wymienianych cech dóbr luksusowych wskazać należy: wysoką jakość, prestiż, wysoką cenę, mocną markę związaną z ekskluzywnym stylem życia, wzornictwo na najwyższym poziomie. Specyfika produktów luksusowych znajduje swoje odzwierciedlenie w decyzjach podejmowanych w zakresie działań marketingowych przedsiębiorstw działających na rynku dóbr z tej kategorii. Marketing dóbr luksusowych jest określany wręcz mianem paradoksalnego. Wśród elementów, które kształtują strategie marketingowe dóbr luksusowych wymienia się wysoką cenę, wysokie koszty, precyzyjną ręczną produkcję, ograniczoną dystrybucję, niską aktywność promocyjną, niemasowy charakter reklamy. Należy zauważyć, że zasady te stoją w zupełnej sprzeczności wobec tradycyjnych praktyk i zasad stosowanych w działalności marketingowej. Na rynku dóbr luksusowych ostatecznym celem wszelkich działań jest przede wszystkim kreowanie dóbr o określonym – wysokim – poziomie ich rzadkości. Produkt musi być znany i widoczny dla konsumenta, ale jednocześnie jego obecność na rynku musi być owiana aurą kosztowności i niedostępności. Od konsumenta wymaga się podjęcia pewnego wysiłku w celu zdobycia dobra luksusowego. Jest to bardzo niszowe podejście do działalności marketingowej, które ma sens, gdy marka produktu ma silną tożsamość i ugruntowanie w świadomości konsumentów. Produkt musi być również rozpoznawalny oraz odporny na zmieniającą się modę i trendy rynkowe.
Authors and Affiliations
Wioleta Dryl
Keywords
Related Articles
- EP ID EP158018
- DOI -
- Views 67
- Downloads 0
Funkcjonowanie wybranych przedsiębiorstw w Polsce w warunkach fazy recesji cyklu koniunkturalnego
Po szczycie w roku 2007 nastąpił spadek dynamiki wzrostu PKB w Polsce. Spowolnienie gospodarki spowodowało wzrost liczby upadłości. W pracy zbadano aspekty finansowe wybranych przedsiębiorstw branży budowlanej notowany...
The positioning of relational capital in management models
Changes in the conditions of the functioning organization contribute to the search for new concepts of governance. These concepts should make it possible to optimize the activities of the organization. One of the s...
Transakcje insiderów a ceny akcji spółek notowanych na Giełdzie Papierów Wartościowych w Warszawie S.A.
Obecność spółki na giełdzie to nie tylko prestiż i źródło kapitału, ale także obowiązki nakładane na emitentów. Jednym z nich jest obowiązek przekazywania i aktualizowania istotnych informacji dotyczących spółki. D...
Polityka wynagradzania kadry kierowniczej w sektorze bankowym w świetle wyników badań empirycznych
W artykule została podjęta próba reasumpcji wyników badań empirycznych poświęconych problematyce polityki wynagradzania kadry menedżerskiej w sektorze finansowym. Obecny kryzys finansowy stanowi znaczącą cezurę, je...
The econometric valuation as a forecast of price in the real estate market (
The main purpose of this article is to present the utility of quantitative methods to valuating. Especially the author had focused on an econometrical modeling for a particular district of Warsaw. The research had been b...