Strategie marketingowe dóbr luksusowych
Journal Title: Zarządzanie i Finanse - Year 2012, Vol 10, Issue 2
Abstract
Zarówno światowy jak i polski rynek dóbr luksusowych rozwija się dynamicznie. W ciągu ostatnich 15 lat podwoił swoją wartość. Szacunki dotyczące rynku dóbr luksusowych cechuje jednak duża rozbieżność ze względu na różnice w definiowaniu dobra luksusowego oraz zastosowanie odmiennych metod pomiaru wartości tego rynku. Stworzenie jednoznacznej, wyczerpującej definicji luksusu jest niezwykle trudne, z racji indywidualnych i bardzo subiektywnych konotacji tego pojęcia. Pojawiające się w literaturze definicje dóbr luksusowych opierają się na wielu aspektach tego pojęcia. Wśród najczęściej wymienianych cech dóbr luksusowych wskazać należy: wysoką jakość, prestiż, wysoką cenę, mocną markę związaną z ekskluzywnym stylem życia, wzornictwo na najwyższym poziomie. Specyfika produktów luksusowych znajduje swoje odzwierciedlenie w decyzjach podejmowanych w zakresie działań marketingowych przedsiębiorstw działających na rynku dóbr z tej kategorii. Marketing dóbr luksusowych jest określany wręcz mianem paradoksalnego. Wśród elementów, które kształtują strategie marketingowe dóbr luksusowych wymienia się wysoką cenę, wysokie koszty, precyzyjną ręczną produkcję, ograniczoną dystrybucję, niską aktywność promocyjną, niemasowy charakter reklamy. Należy zauważyć, że zasady te stoją w zupełnej sprzeczności wobec tradycyjnych praktyk i zasad stosowanych w działalności marketingowej. Na rynku dóbr luksusowych ostatecznym celem wszelkich działań jest przede wszystkim kreowanie dóbr o określonym – wysokim – poziomie ich rzadkości. Produkt musi być znany i widoczny dla konsumenta, ale jednocześnie jego obecność na rynku musi być owiana aurą kosztowności i niedostępności. Od konsumenta wymaga się podjęcia pewnego wysiłku w celu zdobycia dobra luksusowego. Jest to bardzo niszowe podejście do działalności marketingowej, które ma sens, gdy marka produktu ma silną tożsamość i ugruntowanie w świadomości konsumentów. Produkt musi być również rozpoznawalny oraz odporny na zmieniającą się modę i trendy rynkowe.
Authors and Affiliations
Wioleta Dryl
Keywords
Related Articles
- EP ID EP158018
- DOI -
- Views 48
- Downloads 0
Świętokrzyskie instytucje otoczenia biznesu na rzecz wspierania innowacyjnego rozwoju przedsiębiorstw
Instytucje otoczenia biznesu pełnią niezwykle ważną rolę w procesie rozwoju konkurencyjności i innowacyjności regionu. Świadczone przez nie usługi dla przedsiębiorców mogą w znaczący sposób przyczynić się do rozwoj...
Organizational culture assessment as a means of Lean Management maturity diagnosis
The aim of this study is to design the foundations for corporate culture assessment as a method for Lean transformation evaluation, and to justify the legitimacy of such an approach. The study assumes that in the field o...
Company towards business cycle
There was a sharp fall in the growth of polish GDP dynamics from the 2007 peak. Slowdown of the economy resulted in increase of bankruptcies. We examine some financial aspects of selected construction industry companie...
Polityka wynagradzania kadry kierowniczej w sektorze bankowym w świetle wyników badań empirycznych
W artykule została podjęta próba reasumpcji wyników badań empirycznych poświęconych problematyce polityki wynagradzania kadry menedżerskiej w sektorze finansowym. Obecny kryzys finansowy stanowi znaczącą cezurę, je...
Teoria i praktyka budowania zaufania międzyorganizacyjnego w zarządzaniu organizacją sieciową
W artykule przedstawiono wyniki badań nasilenia wymiarów zaufania międzyorganizacyjnego. Podjęto próbę identyfikacji głównych uwarunkowań zaufania lub jego braku, które szczególnie wpływają na podjęcie decyzji o pr...