УДОСКОНАЛЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА
Journal Title: Проблеми і перспективи розвитку підприємництва - Year 2013, Vol 1, Issue 5
Abstract
Розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямів та засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обґрунтований вибір організаційних форм та методів збутової діяльності, які зорієнтовані на досягнення поставлених кінцевих результатів. Завдяки правильно обраній політиці збуту і оптимізованим збутовим процесам можна боротися за збільшення частки ринку і конкурентні переваги у формі скорочення витрат на збут. Дана стаття присвячена вирішенню актуальної економічної проблеми, а саме удосконалення ефективності збутової політики на торговельних підприємствах. Були розглянуті основні поняття та теоретичні положення, що стосуються ефективності збутової діяльності торговельного підприємства, яке діє в сучасних умовах ринку. Проаналізовано основні функції збуту. Сформульовано сучасні засоби стимулювання збуту, наводиться їх коротка характеристика. Розглянуті елементи стратегії збуту, виділені основні поняття. Основною метою роботи є аналіз систем збуту на сучасних торговельних підприємствах та виявлення недоліків у їх роботі. Незважаючи на непросту економічну ситуацію, є можливість для агресивного органічного зростання для підприємств усіх розмірів. Але захоплення нових часток ринку при забезпеченні й поглибленні існуючих відносин з клієнтами вимагає системного підходу, підкріпленого практичними заходами, які полегшують співпрацю зі споживачем. Результатом є інтегровані, гнучкі рішення щодо управління продажами, які спрямовані на удосконалення збутової діяльності та забезпечують прозорість результатів продажів. Розроблені рекомендації щодо покращення роботи системи збуту на торговельному підприємстві, основним видом діяльності якого є роздрібна торгівля. Зроблено висновок про необхідність створення служби збуту на кожному торговельному підприємстві.
Authors and Affiliations
Svetlana Ogiyenko, Аlisa Myzhyrytska
Keywords
Related Articles
- EP ID EP157753
- DOI -
- Views 92
- Downloads 0
ФОРМУВАННЯ ІНВЕСТИЦІЙНОГО ПОРТФЕЛЯ ПІДПРИЄМСТВА У МІЖНАРОДНОМУ СЕРЕДОВИЩІ
У статті запропоновано механізм формування інвестиційного портфеля підприємства у міжнародному середовищі, який дає змогу інвестору врахувати власні пріоритети та створити баланс між ризиком і доходом.
СТРАТЕГІЧНЕ ЦІЛЕВИЗНАЧЕННЯ ПІДПРИЄМСТВА ТОРГІВЛІ ПІД ЧАС ОБҐРУНТУВАННЯ АДАПТАЦІЙНИХ РІШЕНЬ
Метою статті є обґрунтування необхідності та розробка системи цілей для форму- вання стратегії адаптації підприємства до мінливого середовища функціонування з урахуванням специ- фіки торговельної галузі. В статті на осно...
MARKETING AS A FUNCTION KEY QUALITY MANAGEMENT AT THE ENTERPRISES OF RAILWAY TRANSPORT
Вased on the conducted research, the article argues for the need to improve the overall quality management process in railway enterprises through the use of marketing management. The study used such general scientific me...
THE POSSIBILITIES AND DIRECTIONS OF THE ENTERPRISES EXPORT ACTIVITIES DEVELOPMENT IN THE CONDITIONS OF UKRAINIAN INTEGRATION INTO THE EUROPEAN ECONOMIC AREA
The subject of the article is the impact of the integration of Ukraine into the European economic area export activity of domestic industrial enterprises. The purpose of this article is to assess the prospects of export...
СИСТЕМА ЕКОНОМІЧНОЇ БЕЗПЕКИ ДІЯЛЬНОСТІ БУДІВЕЛЬНИХ ПІДПРИЄМСТВ У РОЗРІЗІ ЇЇ ФУНКЦІОНАЛЬНИХ СКЛАДОВИХ
У статті визначено роль та місце будівельної галузі у національній економіці країни, встановлено, що кризові явища здійснюють негативний вплив на конкурентоспроможність та економічну безпеку діяльності будівельних підпри...