УДОСКОНАЛЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ЗБУТОВОЇ ДІЯЛЬНОСТІ ТОРГОВЕЛЬНОГО ПІДПРИЄМСТВА
Journal Title: Проблеми і перспективи розвитку підприємництва - Year 2013, Vol 1, Issue 5
Abstract
Розробка збутової політики має на меті визначення оптимальних напрямів та засобів, необхідних для забезпечення найбільшої ефективності процесу реалізації товару, що передбачає обґрунтований вибір організаційних форм та методів збутової діяльності, які зорієнтовані на досягнення поставлених кінцевих результатів. Завдяки правильно обраній політиці збуту і оптимізованим збутовим процесам можна боротися за збільшення частки ринку і конкурентні переваги у формі скорочення витрат на збут. Дана стаття присвячена вирішенню актуальної економічної проблеми, а саме удосконалення ефективності збутової політики на торговельних підприємствах. Були розглянуті основні поняття та теоретичні положення, що стосуються ефективності збутової діяльності торговельного підприємства, яке діє в сучасних умовах ринку. Проаналізовано основні функції збуту. Сформульовано сучасні засоби стимулювання збуту, наводиться їх коротка характеристика. Розглянуті елементи стратегії збуту, виділені основні поняття. Основною метою роботи є аналіз систем збуту на сучасних торговельних підприємствах та виявлення недоліків у їх роботі. Незважаючи на непросту економічну ситуацію, є можливість для агресивного органічного зростання для підприємств усіх розмірів. Але захоплення нових часток ринку при забезпеченні й поглибленні існуючих відносин з клієнтами вимагає системного підходу, підкріпленого практичними заходами, які полегшують співпрацю зі споживачем. Результатом є інтегровані, гнучкі рішення щодо управління продажами, які спрямовані на удосконалення збутової діяльності та забезпечують прозорість результатів продажів. Розроблені рекомендації щодо покращення роботи системи збуту на торговельному підприємстві, основним видом діяльності якого є роздрібна торгівля. Зроблено висновок про необхідність створення служби збуту на кожному торговельному підприємстві.
Authors and Affiliations
Svetlana Ogiyenko, Аlisa Myzhyrytska
Keywords
Related Articles
- EP ID EP157753
- DOI -
- Views 81
- Downloads 0
ТАРИФНЕ РЕГУЛЮВАННЯ ТА КОНЦЕПТУАЛІЗАЦІЯ РОЗВИТКУ СФЕРИ ЖИТЛОВО- КОМУНАЛЬНОГО ГОСПОДАРСТВА
В цій статті автором виокремлюються дві сфери: комунальних послуг і житлово- комунальних послуг, виходячи з моделей ринків існування підприємств і суб'єкта, що встановлює тарифи. Автор відносить до житлово-комунальної сф...
ФАКТОРИ ФОРМУВАННЯ ІНТЕГРАЦІЙНОЇ НАУКОВО-ТЕХНІЧНОЇ СКЛАДОВОЇ СТРАТЕГІЇ ІННОВАЦІЙНОГО РОЗВИТКУ КРАЇНИ
У статті обґрунтовано місце міжнародної науково-технічної інтеграції у стратегії інноваційного розвитку економіки України, розкрито роль та означено заходи державної підтримки міжнародного науково-технічного співробітниц...
MANIPULATION OF FINANCIAL REPORTING:PREREQUISITES, CHARACTERISTICS AND WAYS OF DETECTION
The global financial crisis has pointed public attention to the financial reporting authenticity. The worsening of the financial reporting index, as a result of the crisis, encourages companies to falsify the reporting d...
МЕТОДИЧНИЙ ІНСТРУМЕНТАРІЙ РАНЖУВАННЯ ЗАГРОЗ В СИСТЕМІ УПРАВЛІННЯ ЕКОНОМІЧНОЮ БЕЗПЕКОЮ ПІДПРИЄМСТВ У ГЛОБАЛЬНОМУ ПРОСТОРІ
Мета – розробка методичного інструментарію ранжування загроз в системі управління економічною безпекою підприємств у глобальному просторі. Методика дослідження. Для досягнення поставленої мети у науковій роботі були вико...
РОЛЬ ГОСУДАРСТВА В ИНСТИТУЦИОНАЛЬНОМ ПРЕОБРАЗОВАНИИ ТРАНСФОРМАЦИОННОЙ ЭКОНОМИКИ
Рассмотрены причины длительности и сложности системных преобразований на пути трансформации экономической системы Украины. Доказана необходимость институционального подхода к исследованию рыночных преобразований. Обзор р...