ЗАСОБИ ПІДВИЩЕННЯ ЕФЕКТИВНОСТІ ПРОМО-КАМПАНІЙ
Journal Title: Вісник Запорізького національного університету. Економічні науки - Year 2017, Vol 34, Issue 2
Abstract
Оцінка і пошук найбільш ефективних способів просування товару грає важливу роль для успішної діяльності компанії в умовах високої конкуренції. Велика кількість учасників ринку пропонує споживачам широкий спектр товарів і послуг, збільшуючи потік рекламної інформації. Внаслідок цього відбувається перенасиченість прямою рекламою споживачів, що часто викликає негативні емоції, в зв’язку з цим з’являється необхідність використання нових і ефективних способів стимулювання продажів. Саме тому досліджувана тема нині є дуже актуальною. У статті проаналізовано сучасні засоби (економічні, соціальні, культурні), які впливають на підвищення ефективності промо-кампаній. Наведено метод, який необхідно використовувати при плануванні промо. Окреслені причини, які призвели до зниження відгуку на промо-акції. Зроблена спроба узагальнити засоби підвищення ефективності промо. Проведено аналіз складових, каналів розповсюдження, інструментів та технічного забезпечення промо-кампаній. Узагальнені й структуровані в схему основні шляхи ефективного проведення промо. Наведені приклади магазинів, де промо-акції матимуть більший успіх. Зроблено порівняльний аналіз форматів супермаркету та магазинів «біля дому», а також висновок в якому саме магазині краще розміщувати дані акції, аби споживачі звертали на нею увагу. Окреслена основна цільова аудиторія для проведення промо. Наведені тактика та механізми реалізації акцій, а також основні показники оцінки ефективності проведення акції після її закінчення (Sell-in, Sell-out, ROI, Frequency (HH panel), Frequency (customer loyalty cards), HH panel and customer loyalty cards) запропоновані дії щодо того, коли залишився товар після проведення акції. Викладені оптимальні дати проведення та тривалість дії промо.
Authors and Affiliations
І. Ю. Нагаєць, Ю. В. Баклаженко
Keywords
Related Articles
- EP ID EP321733
- DOI -
- Views 138
- Downloads 0
ФОРМУВАННЯ МАРКЕТИНГОВОЇ СТРАТЕГІЇ ПІДПРИЄМСТВА НА ОСНОВІ СИНТЕЗУ СИСТЕМНОГО ТА СИТУАЦІЙНОГО ПІДХОДІВ
У статті доведено, що системний та ситуаційний підходи створюють необхідну методологічну основу для формування маркетингової стратегії підприємства. Базою системного підходу виступає теорія систем. Предметом дослідження...
СУТНІСТЬ ПОДАТКОВОЇ ПОЛІТИКИ
Стаття присвячена аналізу та узагальненню наукових підходів щодо трактування поняття та сутності податкової політики. Розкрито сутність поняття податкової політики на рівні підприємства, країни та як правовий сегмент. Ви...
АНАЛІЗ ФІНАНСОВОГО СТАНУ СТРАХОВОЇ КОМПАНІЇ (НА ПРИКЛАДІ ПРАТ «СК «ЮНІВЕС»)
Розглянуто актуальну проблему аналізу фінансового стану страховика, розкрито основні критерії забезпечення стабільної діяльності. Визначено сутність фінансового стану страхової компанії, а також наведені основні показник...
ОЦІНКА ЕФЕКТИВНОСТІ ВИКОРИСТАННЯ ОБОРОТНИХ АКТИВІВ ПАТ «МОТОР СІЧ»
У сучасних умовах господарювання кожне підприємство робить акцент на вирішенні питань стабільності функціонування та максимізації прибутку. Для того, щоб досягти поставлених цілей, потрібна правильно підібрана, чітка та...
ОФІЦІЙНИЙ ТА ТІНЬОВИЙ СЕКТОР В ЕКОНОМІЦІ УКРАЇНИ
У статті описано суть, причини, механізми функціонування і методи нейтралізації тіньової економіки та її особливості в економіці України. Висвітлено теоретичні підходи щодо визначення поняття «тіньова економіка» у широко...