KOMUNIKOWANIE OFERTY PRODUKTOWEJ W PROCESACH SPRZEDAŻY OSOBISTEJ
Journal Title: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Humanitas Zarządzanie - Year 2013, Vol 14, Issue 2
Abstract
W artykule wyjaśniono istotę sprzedaży osobistej jako podstawowego środka komunikacji interpersonalnej wchodzącego w instrumentarium zintegrowanej promocji mix obok reklamy, promocji sprzedaży, marketingu bezpośredniego i public relations. Zaproponowano własną interpretację pojęcia sprzedaży osobistej. W dalszej części artykułu scharakteryzowano personel sprzedaży. Wskazano między innymi na cechy osobowościowe dobrego sprzedawcy. W opracowaniu przybliżono znaczenie zarządzania personelem sprzedaży. Opisano podstawowe funkcje zarządzania personelem sprzedaży w przedsiębiorstwie, takie jak planowanie, organizowanie, motywowanie oraz kontrolę działalności sprzedawców. W końcowej części opracowania zawarto podsumowanie.
Authors and Affiliations
Tomasz Trojanowski
Keywords
Related Articles
- EP ID EP81363
- DOI -
- Views 71
- Downloads 0
DETERMINANTS OF EFFICIENT PROJECT MANAGEMENT IN LOCAL GOVERNMENT AND MUNICIPAL ENTERPRISES
The key determinants of effective project management in the local government sector are two main groups of conditions. The first is the systems gap that is a system vulnerability or disadvantage low-efficient system solu...
INNOVATIVENESS VS DEVELOPMENT OF SMALL AND MEDIUM ENTERPRISES
There are various factors which influence an enterprise’s innovative activity. In order to arouse and maintain sensitivity to innovations, one should combine science and research with practice, focus on a favourable orga...
Project management in class organizational and technological systems
The article deals with the analysis of the main issues of the project as the organizational and technical (technological) systems. Abstract concept of the project, the properties of the model and the concept of the proje...
International team knowledge competences
Companies that have self-motivated and hard working knowledge teams are able to function better on the global market.The success of working international knowledge teams depends on many things. One of them is methods sup...
FUNKCJONOWANIE ORGANIZACJI POZARZĄDOWYCH A MOTYWACJE ICH UCZESTNIKÓW
Celem artykułu jest omówienie motywów, które skłaniają ludzi do zaangażowania się w działalność organizacji pozarządowych. W pierwszej części omówiono pojęcie organizacji pozarządowych oraz scharakteryzowano obszary ich...