PARDAVIMO SKATINIMO PROGRAMOS ĮTAKA VARTOTOJUI
Journal Title: VADYBA - Year 2009, Vol 15, Issue 2
Abstract
Straipsnyje, remiantis autoriais (Alborovienė 2002, Pajuodis 2005, Pranulis ir kt. 2008) yra analizuojama pardavimo skatinimo programa ir priemonių poveikis vartotojams. Darbo tikslas – išanalizuoti pardavimo skatinimo programą ir nustatyti pardavimo skatinimo priemonių poveikį. Pardavimo skatinimo reikšmės didėjimas daugiausia susijęs su pardavimo problemomis ir rinkos dalyvių galios pasikeitimu. Reklamuojami produktai bei prekės, kurie bendroje pasiūloje neišsiskiria. Akcijos yra reikalingos, nes pritraukia pirkėjų. Lietuva išgyvena ekonominį nuosmukį, žmonės labai stipriai reaguoja į kainas. Įvairios akcijos vilioja žmones įsigyti ne pirmo būtinumo daiktų, o prekybos centrams padeda atsikratyti nepopuliarių prekių. Akcijos ir nuolaidos, kurios visur kartojasi, labiau padeda išlaikyti pirkėjus, o ne pritraukti naujų. Pardavimų skatinimas šiuo metu yra plačiausiai naudojamas rinkoje rėmimo komplekso elementas. Sėkmingas pardavimo skatinimo programos panaudojimas įmonei leidžia ne tik maksimizuoti pelną, bet ir praplėsti rinką, didinti apyvartą, reguliuoti kainų lygį. Pagrindinės pardavimo skatinimo savybės yra patrauklumas, informuotumas, skatinimas, kvietimas pirkti. Pardavimų kokybę lemia kliento pasitenkinimas, parduoti klientui tik tai, ko jam reikia. Tyrimas organizuotas naudojant apklausos raštu būdą-anketavimą. Ištirti vartotojų poveikį pardavimo skatinimo priemonėms buvo vykdomas Klaipėdos mieste. Pasirinktas atsitiktinis žmonių kontingentas pagal skirtingas amžiaus grupes. Apklausoje dalyvavo įvairių firmų, įstaigų darbuotojai, atsitiktinai sutikti asmenys bei studentai. Atlikus tyrimą galima teigti, kad pardavimų skatinimo tikslas yra paskatinti vartotoją įsigyti prekę, siekti sukelti stipresnę ir greitesnę pirkėjų reakciją Tyrimo metu nustatyta, kad daugeliui apklaustųjų ypač aktyvi pardavimo skatinimo programa yra erzinanti ir sukelianti neigiamas asociacijas ir nepasitikėjimą sąžininga komercine veikla.
Authors and Affiliations
Birutė Povilianskienė
Keywords
Related Articles
- EP ID EP460489
- DOI -
- Views 38
- Downloads 0
THE ROLE OF STATE IN THE DEVELOPMENT OF SCIENCE AND EDUCATION
The technological and consequent economic development at the end of the 20th and beginning of the 21st century were based mainly on the development of information technologies, electronics, bio- and nanotechnologies and...
CORPORATE IDENTITY DIMENSIONS IN LATVIAN HEALTH CARE ENTERPRISES: RESULTS OF EXPERT SURVEY
There have been quite many discussions and debate in public media over general health care financing models and the State financing distribution principles, but quite little analysis of genera...
PRO-CYCLICAL EFFECT ON CAPITAL ADEQUACY OF COMMERCIAL BANKS IN CHINA
The procyclicality of the regulatory capital requirement in the aftermath of the international finance crisis have been paid a lot of attention by researcher and regulators. It is pointed out that the risk-sensitive capi...
FINANSINIŲ SANTYKINIŲ RODIKLIŲ TAIKYMAS LR AKCINIŲ BENDROVIŲ FINANSINĖS – ŪKINĖS VEIKLOS ANALIZĖJE
Straipsnyje autorės analizuoja, kokią reikšmę įmonės finansinėje - ūkinėje veikloje bei įtaką įmonės verslo sėkmei veiklos analizė. Siekdamos įvertinti įmonės veiklos rezultatus, ūkinius procesus bei nustatyti įvairių ve...
STUDENTŲ, ABSOLVENTŲ IR DARBDAVIŲ POŽIŪRIO Į INFORMATIKOS KRYPTIES STUDIJŲ PROGRAMAS ANALIZĖ
Straipsnyje nagrinėjama informatikos srities studijų kompetencijų lauko kaita, studijų programos kūrimo ar tobulinimo problemos. Pasaulyje ir Europoje kasmet deklaruojamas didėjantis informatikos specialis...