PARDAVIMO SKATINIMO PROGRAMOS ĮTAKA VARTOTOJUI
Journal Title: VADYBA - Year 2009, Vol 15, Issue 2
Abstract
Straipsnyje, remiantis autoriais (Alborovienė 2002, Pajuodis 2005, Pranulis ir kt. 2008) yra analizuojama pardavimo skatinimo programa ir priemonių poveikis vartotojams. Darbo tikslas – išanalizuoti pardavimo skatinimo programą ir nustatyti pardavimo skatinimo priemonių poveikį. Pardavimo skatinimo reikšmės didėjimas daugiausia susijęs su pardavimo problemomis ir rinkos dalyvių galios pasikeitimu. Reklamuojami produktai bei prekės, kurie bendroje pasiūloje neišsiskiria. Akcijos yra reikalingos, nes pritraukia pirkėjų. Lietuva išgyvena ekonominį nuosmukį, žmonės labai stipriai reaguoja į kainas. Įvairios akcijos vilioja žmones įsigyti ne pirmo būtinumo daiktų, o prekybos centrams padeda atsikratyti nepopuliarių prekių. Akcijos ir nuolaidos, kurios visur kartojasi, labiau padeda išlaikyti pirkėjus, o ne pritraukti naujų. Pardavimų skatinimas šiuo metu yra plačiausiai naudojamas rinkoje rėmimo komplekso elementas. Sėkmingas pardavimo skatinimo programos panaudojimas įmonei leidžia ne tik maksimizuoti pelną, bet ir praplėsti rinką, didinti apyvartą, reguliuoti kainų lygį. Pagrindinės pardavimo skatinimo savybės yra patrauklumas, informuotumas, skatinimas, kvietimas pirkti. Pardavimų kokybę lemia kliento pasitenkinimas, parduoti klientui tik tai, ko jam reikia. Tyrimas organizuotas naudojant apklausos raštu būdą-anketavimą. Ištirti vartotojų poveikį pardavimo skatinimo priemonėms buvo vykdomas Klaipėdos mieste. Pasirinktas atsitiktinis žmonių kontingentas pagal skirtingas amžiaus grupes. Apklausoje dalyvavo įvairių firmų, įstaigų darbuotojai, atsitiktinai sutikti asmenys bei studentai. Atlikus tyrimą galima teigti, kad pardavimų skatinimo tikslas yra paskatinti vartotoją įsigyti prekę, siekti sukelti stipresnę ir greitesnę pirkėjų reakciją Tyrimo metu nustatyta, kad daugeliui apklaustųjų ypač aktyvi pardavimo skatinimo programa yra erzinanti ir sukelianti neigiamas asociacijas ir nepasitikėjimą sąžininga komercine veikla.
Authors and Affiliations
Birutė Povilianskienė
Keywords
Related Articles
- EP ID EP460489
- DOI -
- Views 27
- Downloads 0
THE IMPACT OF MANAGERIAL COMPETENCIES ON BUSINESS PERFORMANCE: SME’s IN KOSOVO
One of the most important criteria for having effective managers is competency. Managers are required to ensure that organizations achieve their objectives. Today, when measuring organization’s performance, its better r...
MANAGING RESTRUCTURING PROCESSES OF SMALL AND MIDDLE SIZE ENTERPRISES
The article presents the management model for restructuring small and middle size enterprises (SME) specifying measures for improving strategic management, rationalizing management functions as well as controlling...
A COMPARISON ON THE WORKING POOR POPULATION IN SOME EUROPEAN COUNTRIES
The working poor population had not been gained any emphasis in Europe until the European Union adopted the Lisbon Strategy in 2000 with a special focus on employment, economy and social policies. In the framework of...
JŪRINĖS SAVIVOKOS MENTALINIO VALDYMO MOKSLINĖ PROBLEMATIKA
Straipsnyje analizuojama asmenybės jūrinės savivokos mentalinio valdymo mokslinė problematika. Mokslinio ištirtumo tikslu pasirinkus teorinį deskriptyvinį tyrimo tipą, taikant mokslinės literatūros duomenų a...
LIETUVOS BANKŲ AKTYVŲ IR PASYVŲ VALDYMO STRATEGIJOS EKONOMIKOS NUOSMUKIO SĄLYGOMIS IR ĮTAKA PASKOLŲPORTFELIO KOKYBEI
Straipsnyje analizuojama komercinių bankų vedama aktyvų ir pasyvų valdymo strategija ekonomikos nuosmukio laikotarpiu ir kaip pasirinkta strategija įtakoja paskolų portfelio kokybę. Straipsnyje pateiki...