Перспективні напрями формування взаємодії між суб’єктами системи дистрибуції / Perspective directions for forming of interaction between subjects of a distribution system
Journal Title: Стратегія економічного розвитку України - Year 2017, Vol 41, Issue
Abstract
У статті обґрунтовано доцільність актуалізації форм і механізмів реалізації функціональних стратегій у системі дистрибуції товарів (стратегія «прямого продажу», «освоєння ринку», «гарантованого збуту», «довготривалої присутності на ринку», «нарощування масштабів») у межах відповідних моделей дистрибуції (спрощена (пряма) модель, однорівнева, дворівнева, багаторівнева та комплексна модель дистрибуції), сформованих відповідно до завдань і цілей зазначених стратегій. Це дає змогу теоретично і практично обґрунтувати критерії відповідності розвитку систем дистрибуції конкретним стратегіям, вдосконалювати форми реалізації товарів, оптимізувати канали збуту із урахуванням функціональних вимог і особливостей товарів. Economic science, as well as world experience in the development of systems and distribution channels of products (goods, services) have developed both already established and specific strategies and models of functioning of trade, mediation, logistics, marketing. However, there is a lack of scientific developments that would be integrated in planning of the strategic development of distribution systems, taking into account the conformity of distribution systems models to the strategies of producers, which would enable the sales channels optimization, taking into account the functional requirements and characteristics of goods. The purpose of the article is to improve the typification of structural models of distribution systems and subordinate the choice of appropriate strategies for their development. The results are obtained through the application of general scientific methods of comparative analysis, synthesis and systematization, structurallogical, system analysis. The improvement directions of the forms and mechanisms of functional strategies implementation in the goods distribution system were offered (direct sales strategy, market development strategy, guaranteed sales strategy, longterm presence in the market strategy, scaling-up strategy) within the respective distribution models (simplified (direct) model, one-level, two-level, multilevel, and complex distribution model), formed according to these strategies’ tasks and objectives. This allows distribution systems to outline the models of their structural development, to optimize sales channels taking into account functional requirements and goods characteristics, to improve the system of intermediary relations, forms of goods sales, as well as, if necessary, to intensify the development of certain channels and to suspend the functioning of others.
Authors and Affiliations
Наталія Гайванович
Keywords
Related Articles
- EP ID EP270837
- DOI -
- Views 92
- Downloads 0
Justification of ways of higher educational institutions interaction with the target audience by means of consumer behavior theory and stakeholder theory
Taking into account the competitive development of the educational services market, the authors propose to consider the process of interaction of higher educational institutions with the target audience systemically. The...
Збалансованість виміру сталого розвитку на регіональному рівні / Balanced measurement of sustasnable development of atregsonal level
У статті розглянуто поняття збалансованого розвитку регіону та окреслено методологічні передумови й принципи формування системи критеріїв збалансованого розвитку регіону, категорії політики та індикатори оцінювання стало...
Defining and measuring the quality of the capital of the enterprise
The article presents the definition of the category «quality of enterprise capital» as a set of specific characteristics (ability to accumulate, reproduce, convert forms, create a new value), which determine the economic...
Страхова медицина як альтернативна модель організації охорони здоров'я в Україні / Insurance medicine as an alternative model of health organization in Ukraine
У статті проаналізовано динаміку обсягів бюджетного фінансування видатків на охорону здоров'я та соціальний захист. Розглянуто проблеми, які гальмують запровадження та розвиток страхової медицини в Україні. Визначено нео...
Modern structure of the world market of biotechnology
The article focuses on bioeconomics, which, in the context of the development of the information economy, has become a new priority in its direction. The increase in the world population, pollution of the environment, mi...