RETORINIS ARGUMENTAVIMAS IR ĮTIKINIMAS VERSLO DERYBOSE
Journal Title: VADYBA - Year 2014, Vol 24, Issue 1
Abstract
Straipsnyje nagrinėjamos retorinio poveikio kitai derybų pusei problemos. Teigiama, jog įtikinamas kalbėjimas yra labai svarbi derybininko kompetencija, nes jokios priemonės negali pakeisti derybininko gyvo žodžio įtaigumo. Tik tiesiogiai besiderėdami, pateikdami įrodymus, argumentus, kontrargumentus, polemizuodami derybininkai gali operatyviai judėti į bendrą tikslą, susitarimą. Net ir esant išvystytoms šiuolaikinėms komunikacijos priemonėms, internetui, elektroninių derybų paramos sistemoms, derybininkai vyksta į kitą pasaulio kraštą gyvų tiesioginių derybų. Derybininkas gyvo derėjimosi procese demonstruoja save, savo išvaizdą, protą, savo manieras, emocijas, patosą, etiką, etiketo išmanymą, savo balso ypatybes, gestus, judesius, mimikas, reakcijas ir kitas savo komunikacines galimybes. Retorinių priemonių naudojimas derėjimosi procese, sėkmingo kontakto palaikymas su kita derybų puse yra svarbus efektyvių derybų veiksnys. Jei klasikinė retorika pagrindinį dėmesį skyrė tam, kaip įtikinti kitą, tai šiuolaikinėje retorikoje labiau susitelkiama į dialogą, į tarpusavio sąveiką, kalbančiųjų santykių harmonizavimą.
Authors and Affiliations
Kęstutis K. Peleckis, Valentina PELECKIENĖ
Keywords
Related Articles
- EP ID EP463737
- DOI -
- Views 320
- Downloads 0
SHADOW ECONOMY: UKRAINIAN CASE
The article is devoted to the describing of shadow economy in Ukraine and proposing methods to legalize it. In Ukraine shadow economy has some special features. It can be considered as the only possible behavio...
EKONOMIKOS CIKLŲ ĮTAKA VP PORTFELIO FORMAVIMUI
Dėl gausaus investicinių instrumentų pasirinkimo šiuolaikinėse finansų rinkose ir permainingos investicijų aplinkos investuotojai turi poreikį gerai išmanyti tuos instrumentus ir suprasti rinkų cikliškumus, jų trūkumus b...
VIEŠŲJŲ PIRKIMŲ PRINCIPŲ ANALIZĖ IR JŲ TAIKYMAS LAIKANTIS KONFIDENCIALUMO REIKALAVIMŲ
Viešieji pirkimai užima pakankamai svarbų vaidmenį šiandieninėje rinkoje. Daugeliui įmonių viešasis sektorius yra patrauklus savo užsakymais ir mokumo galimybėmis ypač ekonominės krizės metu. Tačia...
STUDENTŲ KOMPETENCIJŲ TOBULINIMAS VERSLO PRAKTINIO MOKYMO FIRMOSE
Straipsnyje autoriai pateikia verslumo ir kompetencijos sampratos problematiką ir raišką verslo praktinio mokymo firmose. Studentų verslumas tampa aktualus keičiantis visuomenei, ekonomikai, darbo santykiams ir būdams sė...
THE EFFICIENCY EVALUATION WHEN RFID IS USED IN WAREHOUSES
Apparently, the importance of RFID in the development of logistics is immense and has a tendency to grow: under modern globalisation circumstances, the application of information and communication tec...