RETORINIS ARGUMENTAVIMAS IR ĮTIKINIMAS VERSLO DERYBOSE
Journal Title: VADYBA - Year 2014, Vol 24, Issue 1
Abstract
Straipsnyje nagrinėjamos retorinio poveikio kitai derybų pusei problemos. Teigiama, jog įtikinamas kalbėjimas yra labai svarbi derybininko kompetencija, nes jokios priemonės negali pakeisti derybininko gyvo žodžio įtaigumo. Tik tiesiogiai besiderėdami, pateikdami įrodymus, argumentus, kontrargumentus, polemizuodami derybininkai gali operatyviai judėti į bendrą tikslą, susitarimą. Net ir esant išvystytoms šiuolaikinėms komunikacijos priemonėms, internetui, elektroninių derybų paramos sistemoms, derybininkai vyksta į kitą pasaulio kraštą gyvų tiesioginių derybų. Derybininkas gyvo derėjimosi procese demonstruoja save, savo išvaizdą, protą, savo manieras, emocijas, patosą, etiką, etiketo išmanymą, savo balso ypatybes, gestus, judesius, mimikas, reakcijas ir kitas savo komunikacines galimybes. Retorinių priemonių naudojimas derėjimosi procese, sėkmingo kontakto palaikymas su kita derybų puse yra svarbus efektyvių derybų veiksnys. Jei klasikinė retorika pagrindinį dėmesį skyrė tam, kaip įtikinti kitą, tai šiuolaikinėje retorikoje labiau susitelkiama į dialogą, į tarpusavio sąveiką, kalbančiųjų santykių harmonizavimą.
Authors and Affiliations
Kęstutis K. Peleckis, Valentina PELECKIENĖ
Keywords
Related Articles
- EP ID EP463737
- DOI -
- Views 310
- Downloads 0
SUSITARIMO DĖL PAPILDOMŲ DARBO SUTARTIES SĄLYGŲ PROCESAS: LAT PRAKTIKA
Šiame straipsnyje remiantis Darbo kodekso, kitų teisės aktų normomis yra apibrėžiama papildomų darbo sutarties sąlygų sąvoka, požymiai, pateikiami šių sąlygų pavyzdžiai, papildomos darbo sutarties sąlygos atribojamos nuo...
SOUTH BALTIC BLUE GROWTH INDEX
Blue Growth is the long-term strategy to support sustainable growth in the marine and maritime sectors. Seas and oceans are drivers for the European economy and have great potential for innovation and growth. It is the m...
POSSIBILITIES TO IDENTIFICATE ACTION POINTS IN ECONOMIC DEVELOPMENT OF LOCAL MANAGEMENT
Although in the first place the public opinion interprets the success of the settlements from an economical viewpoint, in fact the success of a settlement is depending on several economical-social facto...
CONSTRUCTION CONTROL AS AN ECONOMIC FACTOR
Construction control has historically had an essential and decisive role in ensuring legitimacy of construction both in Latvia and also other countries. Although the content of construction control has been different in...
AUTONOMOUS EMOTION RECOGNITION SYSTEM: APPROACHES FOR DATA MINING
The detection of emotion is becoming an increasingly important field for human-computer interaction as the advantages emotion recognition offer become more apparent and realisable. However there are still many issues (da...