Uwarunkowania negocjacji w przedsiębiorstwie
Journal Title: Zeszyty Naukowe Małopolskiej Wyższej Szkoły Ekonomicznej w Tarnowie - Year 2015, Vol 26, Issue 1
Abstract
Innowacyjne podejście do negocjacji gospodarczych, w odróżnieniu od tradycyjnego, koncentrującego się na samym ich procesie, zwraca uwagę na ich różnorakie uwarunkowania. Globalne, turbulentne otoczenie jest wysoce wymagające dla menedżerów we współczesnych przedsiębiorstwach. Liczne, bardzo dynamiczne i skomplikowane wewnątrz- i zewnątrzorganizacyjne relacje o charakterze zarówno konkurencyjnym, jak i kooperacyjnym skutkują szybko zwiększającym się zakresem i znaczeniem negocjacji gospodarczych. Dlatego konieczne jest poszukiwanie efektywnych narzędzi metodologicznych ich analizy, które mogą wspomóc rozwiązywanie praktycznych problemów występujących w pracy kierowniczej. Celem artykułu jest dokonanie identyfikacji uwarunkowań negocjacji gospodarczych. Po pierwsze, we wprowadzeniu wyjaśniono ich istotę, kładąc nacisk na ich interpretację jako interaktywnego procesu podejmowania decyzji. Po drugie, omówiono zewnętrzne uwarunkowania negocjacji w firmie, wynikające z wpływu otoczenia oraz relacji międzyorganizacyjnych. Po trzecie, przedstawiono wewnętrzne czynniki wpływające na tego typu negocjacje, o charakterze zarówno pośrednim, jak i bezpośrednim. W zakończeniu wskazano kierunki dalszych badań nad uwarunkowaniami negocjacji w firmie, dotyczące w szczególności opracowania koncepcji metodycznej ich identyfikacji i analizy.
Authors and Affiliations
Andrzej Kozina
Keywords
Related Articles
- EP ID EP266982
- DOI -
- Views 68
- Downloads 0
Absolwent na lokalnym rynku pracy - szanse i zagrożenia
Autorka omówiła psychologiczne konsekwencje pozostawania bez pracy oraz zanalizowała bezrobocie wśród młodzieży w latach 1993-1997 w województwie tarnowskim. Przedstawiła inicjatywy przeciwdziałania bezrobociu prowadzone...
Archeologiczne odkrycia na trasie autostrady A4 w zachodniej Małopolsce
Poczynając od 1996 r., Krakowski Zespół do Badań Autostrad Sp. jawna -tworzona przez trzy największe krakowskie instytucje zajmujące się badaniami archeologicznymi: Instytut Archeologii i Etnologii PAN, Muzeum Archeologi...
Zarys koncepcji opodatkowania gruntów
Treści artykułu obejmują podstawy opodatkowania ziemi w kontekście modyfikacji systemu liberalnego. Podkreśla się w nim korzyści z opodatkowania ziemi zamiast z pracy i kapitału, ale również argumenty przemawiające przec...
Uwagi o kształceniu matematycznym studentów kierunków ekonomicznych
W niniejszym artykule zwraca się uwagę na rolę, jaką odgrywa edukacja matematyczna studentów kierunków ekonomicznych w przygotowaniu ich do studiowania przedmiotów ekonomicznych oraz przyszłej pracy zawodowej. W części w...
On-line selling (selected legal issues)
The subject of this paper deals with on-line selling in consumer turnover, which is one of the oldest and most commonly concluded contracts, carried out however with the use of modern and more and more common medium whic...