DERYBININKO KALBOS STRATEGINĖS ORIENTACIJOS
Journal Title: VADYBA - Year 2014, Vol 25, Issue 2
Abstract
Strategiškai planuojant derybinę kalbą norima išvengti atsitiktinumų ir pasirinkti tinkamiausias priemones užsibrėžtam tikslui pasiekti. Strateginių orientacijų įgyvendinimas susijęs su kiekvienu kalbos aspektu. Derėjimasis, arba kitaip sakant viešas kalbėjimas derybose, yra strateginis procesas, kuris apima aplinkybių, kai sakoma kalba, supratimą, apgalvotą elgesį tuo metu ir rengiamą planą, kaip pasiekti savo tikslus. Derėjimosi metu derybininkai kartu kuria bendrai reikšmingą dalyką, jų mintys, nuomonės, nuostatos ir vertybės yra tikrinamos, derinamos, tobulinamos per tarpusavio sąveiką. Kultūriškai skirtingų derybininkų požiūriai gali gerokai skirtis. Konkrečiam derybininkui vieni dalykai, faktai gali būti svarbesni ar reikšmingesni už kitus, jo nusistatymą jų atžvilgiu lems tai, kaip jis pats interpretuos ir supras išgirstus teiginius.
Authors and Affiliations
Kęstutis K. Peleckis, Valentina PELECKIENĖ
Keywords
Related Articles
- EP ID EP464266
- DOI -
- Views 54
- Downloads 0
LIETUVOS AUKŠTOJO MOKSLO PERSPEKTYVA – KŪRYBINĖS VISUOMENĖS UGDYMAS
Formuojantis naujam visuomenės sluoksniui – kūrybinei klasei, ekonominė sėkmė priklauso nuo naujų idėjų generavimo. Jei laikysimės požiūrio, jog aukštojo mokslo vienas iš pagrindinių tikslų – ugdyti mūsų šalies visuomenę...
RISKS IN THE SHIPBUILDING AND SHIP REPAIR INDUSTRY IN LATVIA
It is impossible to run business without facing any risk. Improper attitude by the senior management of a company to risks may lead to serious consequences: financial losses, decline in stock prices, and loss of business...
E-DARBUOTOJAMS IR E-VADYBININKAMS REIKALINGŲKOMPETENCIJŲ ANALIZĖ
Straipsnyje analizuojama E-darbo samprata, jo privalumai ir trūkumai, kompetencijos, reikalingos norint dirbti E-darbuotoju ar E-vadybininku. Pristatomi kiekybinio tyrimo, vykdyto Austrijoje, Vengrijo...
IMPACT OF KNOWLEDGE AND INNOVATION MANAGEMENT TO FIRM FINANCIAL AND NON-FINANCIAL PERFORMANCE
This research describes Knowledge and Innovation Management (KIM) dimensions and processes that are practiced in corporations in Malaysia. Specifically, KIM dimensions and KIM processes were measured and their relationsh...
PAKUOTĖS ĮTAKA VARTOTOJŲ APSISPRENDIMUI PIRKTI
Straipsnyje analizuojama pakuotės sąvokos teoriniai aspektai, pakuotės elementų klasifikavimas, pakuotės funkcijos, atlikta respondentų nuomonės apie pakuotės įtakos vartotojų apsisprendimui pirkti duomenų analizė...