GUILT APPEALS AS A MECHANISM OF PERSUASION IN ADVERTISING
Journal Title: Zeszyty Naukowe Wyższej Szkoły Humanitas Zarządzanie - Year 2013, Vol 14, Issue 2
Abstract
This paper presents a framework for understanding how guilt appeals serves as effective mechanism of persuasion in advertising. Past researches dealing with negative emotional appeals in persuasion more often focused on fear and anxiety than on negative self-conscious emotions like guilt or shame. A brief review of literature and preview researches is presented to confirm that guilt is a identifiable construct that can be manipulated by advertisers. The three kinds of guilt are presented, as well as usefulness of each kind is pointed out. The impact of intensity of guilt appeals, ad credibility and manipulative intents on effectiveness of guilt appeals in advertising is also considered. In conclusion several research questions in the form of broad hypotheses to measurement are offered.
Authors and Affiliations
Agata Młynarska-Jurczuk
Keywords
Related Articles
- EP ID EP81360
- DOI -
- Views 45
- Downloads 0
The concept of enterprise of the future as a source of new paradigms in Human Capital Management
The article is based on the assumption that the concept of the enterprise of the future constitutes a starting point for formulating new paradigms of human capital management. The author exposes, among others, the great...
MISSELLING BARIERĄ ROZWOJU UBEZPIECZEŃ W POLSCE
Celem tekstu jest wskazanie przejawów i skutków missellingu, nieuczciwej sprzeda-ży produktów finansowych, niedostosowanych i nieodpowiednich do potrzeb klientów oraz za-stosowania czynników przeciwdziałania tym nieetycz...
KAPITAŁ LUDZKI W ORGANIZACJACH MIĘDZYNARODOWYCH W BRANŻY INFORMATYCZNEJ – WYNIKI BADAŃ EMPIRYCZNYCH
Najważniejszym zasobem każdej organizacji są ludzie. Działania podejmowane w celu poprawy jakości i bezpieczeństwa pracy, atmosfery i relacji pomiędzy zatrudnionymi traktować należy jako inwestycję, ponieważ długotermino...
THE SPECIFICITY OF THE ORGANISATION IN TIMES OF CRISIS
The crisis is a phenomenon of the eternal, is a great challenge for the world economy, a condition that certainly threatens the viability of the company. What should I do so in an emergency? Definitely and absolutely mak...
ZARZĄDZANIE W SFERZE SPOŁECZNEJ I HUMANITARNEJ WSPÓLNOT TERYTORIALNYCH W KONTEKŚCIE ROZWOJU CZŁOWIEKA: DOŚWIADCZENIA ZAGRANICZNE NA UKRAINIE